\u201cLa Crisis es necesaria para que la humanidad avance. S\u00f3lo en momentos de crisis, surgen las grandes mentes\u201d <\/strong><\/p>Albert Einstein<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Recordemos que estamos viviendo tiempos de constantes cambios llamados entornos VICA<\/strong> (vol\u00e1til, incierto, complejo y ambiguo), con lo cual podemos decir que lo \u00fanico estable es \u201cel cambio\u201d<\/strong>. Y como todo cambio trae aparejado conversar sobre las nuevas variables con las que nos encontramos. <\/p>\n\n\n\n Para ello debemos estar preparados analizando d\u00f3nde estamos parados y d\u00f3nde necesitamos llegar!!.<\/p>\n\n\n\n En este per\u00edodo de pandemia \u00bfhas tenido que renegociar t\u00e9rminos y condiciones? \u00bfAbrir conversaciones ya cerradas? \u00bfAplazar acuerdos realizados? \u00bfSolucionar conflictos?<\/p>\n\n\n\n Te har\u00e9 un repaso de algunos puntos para que tengas en cuenta en estos tiempos complejos y dif\u00edciles para las negociaciones o resoluciones de problemas que se te han presentado. <\/p>\n\n\n\n Existen 3 grandes momentos en una negociaci\u00f3n y cada uno es importante porque se desencadenan actividades que debemos pensar anticipadamente:<\/p>\n\n\n\n Cuando se presenta una \u201cnecesidad, un problema u oportunidad\u201d en la que est\u00e1 involucrada otra parte, est\u00e1s parado frente a una futura negociaci\u00f3n!.<\/p>\n\n\n\n Para ello lo primero que debes hacer es una evaluaci\u00f3n del tema<\/strong> con el que deber\u00e1s sentarte a conversar con la otra parte.<\/p>\n\n\n\n \u00c9ste disparador de negociaci\u00f3n te lleva al primer y m\u00e1s importante momento dentro de la Negociaci\u00f3n, que es \u201cPreparar y crear una estrategia\u201d, ten en cuenta que el 50% del \u00e9xito radica en esta etapa<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Los puntos a evaluar aqu\u00ed son:<\/p>\n\n\n\n Si no tengo claro este punto dif\u00edcilmente quede satisfecho si logro cerrar un acuerdo. \u201cSaber cual es la meta que satisface esa necesidad\u201d<\/strong>. Ejemplo: en esta pandemia a causa de la falta de ventas (bajo cashflow) se ha debido rever precios, estirar plazos de pago, reducir obligaciones. El tema es tener claro en que %, en cuanto tiempo, con que estructura?. <\/p>\n\n\n\n Definir correctamente mi objetivo har\u00e1 que pueda expresar mejor mi necesidad e intereses en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo pienso que tomar\u00e1 este pedido? \u00bfCu\u00e1les pueden ser sus necesidades ante este planteo? \u00a1Imaginarme a la otra parte c\u00f3mo le afectar\u00e1 esta situaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n En esta instancia se desarrolla todo el planteo que debemos hacer a la otra parte. Aqu\u00ed est\u00e1 la capacidad <\/strong>de las personas para que se sienten a conversar para encontrar una soluci\u00f3n<\/strong> a los problemas planteados.<\/p>\n\n\n\n Las habilidades de escucha activa<\/strong>, indagaci\u00f3n <\/strong>para entender al otro, son cruciales en esta instancia. Recuerda que tienes que lograr establecer un acuerdo ya que la otra parte tiene algo que necesitas y la otra parte tambi\u00e9n necesita de ti.<\/p>\n\n\n\n Debemos tener claro que ninguna alternativa que est\u00e1 quedando fuera es mejor que el acuerdo alcanzado. Es decir \u00bfhay algo m\u00e1s que pudiera hacer que no involucre a la otra parte y que solucione mi problema de una mejor manera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando hemos explorado y analizado esto de nuestra parte y no hay otra mejor soluci\u00f3n que la elegida, es cuando podemos realizar un cierre. Lograr ese acuerdo escrito y bien entendido en cada punto por ambas partes.<\/p>\n\n\n\n Estas etapas en breves palabras es un listado a tener en cuenta cuando te sientas a negociar.<\/p>\n\n\n\n Negociamos todo el tiempo para obtener algo o para resolver alg\u00fan conflicto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Por lo cual siempre debes estar preparado porque siempre est\u00e1s negociando cuando interact\u00faas con otra parte. Recuerda que tu objetivo es lograr satisfacer tu necesidad y para ello debes intentar trabajar en conjunto con la otra parte.<\/p>\n\n\n\n Ten presente que las relaciones a largo plazo \u00a1deben mantenerse en armon\u00eda!<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 es lo que te cuesta de una negociaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo sueles abordar estas situaciones? \u00bfPiensas que tener una estructura puede ayudarte?<\/p>\n\n\n\n Te invito a que nos sigas y cuentes tu historia. Env\u00edanos tu contacto para suscribirte a nuestra newsletter.<\/p>\n\n\n\n \u00c9sta crisis sanitaria y econ\u00f3mica que se ha dado en estos tiempos, con la pandemia del Coronavirus ha generado muchas instancias y oportunidades para repensar, c\u00f3mo estamos funcionando hoy. Muchos han abierto tratativas ya cerradas, para conversarlas nuevamente y ver c\u00f3mo poder llegar a un mejor acuerdo para ambas partes. \u201cLa Crisis es necesaria para … <\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.oceano-azul.com.ar\/oceanoazul\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pexels-s-1.png\")
Recordemos que Negociar es:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Tres grandes Momentos de la Negociaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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