¿Tenés la suficiente valentía y coraje para relacionarte con la gente? ¿Hacés una evaluación de la red de contactos que tenés en tu vida?
Los contactos son el capital social más importante que tiene una persona!! Somos seres sociales, una persona no puede generar grandes cosas si está sola.
El poder relacionarse y alimentar esas relaciones en el tiempo, hace que tengas redes de contención y ayuda para cualquier cosa que necesites.
Hoy las redes sociales son un poderoso espacio para poder conectarse. Son espacios que los profesionales debemos saber fortalecer (o generar, si no existen).
Por ejemplo en Linkedin no solo tenés contactos para buscar según tu necesidad, sino que es una fuente increíble de contenido!! Pero tenés que aprender cómo moverte, armar un buen perfil y ser sincero sobre lo que coloques para que las personas a la distancia puedan conocerte!
¿Qué es el Networking y para qué sirve?
Networking es el arte de establecer, desarrollar y mantener relaciones de mutuo beneficio en el corto, mediano y largo plazo.
Establecer contactos te sirve para:
- Conseguir mejores trabajos (80% de empleos se obtienen por contactos)
- Como apoyo a lo largo de tu carrera,
- te mantiene al tanto de oportunidades de todo tipo
Ésta actividad de relacionarse consiste en un gran intercambio de favores, es un ida y vuelta para que la relación se sienta confortable. Si los otros siempre te hacen favores y tu nunca los retribuyes termina siendo una relación que No se retroalimenta. Tené en cuenta a aquellas personas que te apoyaron!
Algunos piensan que no tienen nada para ofrecer, pero “todos tenemos algo que los demás pueden necesitar”, ya sea ideas, tiempo, recursos, amigos, contactos, conocimiento o alguna destreza especial que podemos enseñar. Todo esto son herramientas para poder expandir tu network.
Has visto alguna vez la película “Cadena de favores”?
Un niño de 11 años llamado Trevor propone una serie de actos altruistas individuales para hacer del mundo un lugar mejor.
“Cadena de favores“ consiste en hacer un favor a tres personas, algo que no puedan hacer por sí solas y hay que decirles que no te devuelvan el favor, sino que ellas hagan otros tres favores a otras tres personas y así sucesivamente.
Como vemos, no siempre cuando damos algo debemos esperar algo a cambio, la vida se encarga de devolver esos favores con creces!!
¿Cómo alimentar ese Networking?
A lo largo de la vida nos vamos conectando con amigos, colegas, compañeros de trabajo, dentro y fuera de la comunidad en la que nos movemos. Una persona que sabe relacionarse con otra, en el ámbito profesional y personal tiene más posibilidades de conseguir cosas extraordinarias.
Si sos tímido identifica esta característica y trabájala, no podes perderte la gran oportunidad de conectar con las personas, con todo lo que esto significa!! Hay muchas estrategias para vencer esto.
Para poder desarrollar esta red, no significa ir a cuanto evento se te presente e intercambiar tarjeta, o conectar a todo mundo que se te cruce en las redes (hoy que es gran fuente de contactos).
Lo importante es desarrollar una red sólida y efectiva, para ello hay que ir armandola y cuidarla:
- Conectar de una manera más personal, es decir, busca o preguntale, que hace y cuales son sus intereses. (En las redes no solo conectes para venderle o para pedirle favores!, aporta con valor comentario a sus posteos).
- Identificar de qué manera puedes ayudar a esa persona a cumplir sus objetivos. La generosidad en esta acción es clave porque siempre se ve recompensada quizás en otra dirección (como la cadena de favores) y ayuda a construir tu “Marca Personal”
- Mantener esos contactos ya sea por teléfono, mail, redes sociales o reuniones.
- Mantener contacto y seguimiento si te has comprometido con algo con esa persona.
En estas relaciones que se generan, es importante tener en cuenta los “valores” como la generosidad, la empatía, la honestidad y búsqueda del bienestar colectivo. Dichos valores generan que en estas relaciones crezcan las buenas intenciones y transparencia.
El éxito del networking es aprender a colaborar y estimular relaciones basadas en la confianza. Tener credibilidad.
Esforzarnos por encontrar oportunidades para ayudar a otros y compartir sus conocimientos, cuanto más uno haga por los demás, más dispuestos estarán los otros a ayudarlo a uno. Las relaciones llevan tiempo, esfuerzo y crecen a su propio ritmo.
Generar redes implica compartir lo que uno tiene para ayudar a otros.
Steve Jobs dijo esta gran frase
“Nunca he encontrado a nadie que haya dicho que no o que haya colgado el teléfono cuando llamé, solo pregunté. Y cuando la gente me pregunta, trato de ser receptivo, de devolver esa deuda de gratitud”.
Punto crítico del Networking
Cuando recomiendas o das referencia de una persona, tu reputación es la que está en juego. Si tu recomiendas a alguien para un puesto y luego esa persona se comporta de mala manera o deja a la empresa a los 2 meses por otro puesto de trabajo, el comportamiento de tu recomendado “impacta” sobre ti.
Es por eso que es importante conocer a tu red de contactos, tratar de que sean contactos de calidad que conozcas, que merecen tu confianza.
Evalúa tu Network
Antes de colocar tiempo y esfuerzo en expandir tu red (con todo el cuidado que ésta requiere), sería bueno que evalúes quienes conforman tu network actual.
Es importante identificar dónde (en qué áreas) necesitas ampliar tus contactos para poder cumplir tus sueños y objetivos.
Te propongo un ejercicio: Agarra papel y lápiz y realiza un mapa de tu red de contactos
Completa un listado con todos los nombres que puedas en cada categoría. En este ejercicio no importa la jerarquía, ni el ámbito en que se encuentre tu contacto, solo escríbelo y mapealo.
| En tu grupo o división | En tu empresa | Fuera de tu empresa | |
| Menor Jerarquía que tu | |||
| Par tuyo | |||
| Mayor jerarquía que tu |
Ahora realiza una evaluación de tu red:
- Qué casilleros quedaron vacíos
- En qué categorías tienes gran cantidad de contactos
- Tienes muchas personas con la misma expertiz? (la mayoría ingenieros, economistas, de marketing, etc)
- Cómo ves ese mapa respecto a las industrias que estás linkeado?
- La mayoría de los contactos se conocen entre sí?
- Hay personas que podrían ser mentores, patrocinadores o asesores?
Ahora si puedes armar una estrategia para ampliar tu red con las áreas que te falten contactos!!
Ponte en marcha para eso!! Vence la timidez!
Comentanos:
¿Cómo está estructurada tu red de contactos? ¿Qué estrategias y acciones realizarás para alimentar esa red? Piensa en tu potencial o expertiz que puedes compartir para poder ayudar a otros.
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