Categoría: Artículos

¿Has escuchado esta frase?..

De todo lo que traes puesto, tu actitud es lo que mejor te queda!!!!

Porque la Actitud es lo primero que ve la otra persona de ti. 

Imagínate que estás en una entrevista de trabajo, tienes un currículum y experiencia similar que la persona que están entrevistando para el mismo puesto… ¿A quién crees que elegirán? lo he vivido en varias ocasiones y te inclinas por la persona que transmite más predisposición, energía positiva, humildad, etc.

La actitud es esa gran característica que puede tener una persona y que genera alto impacto! 

Ahora ¿porque a veces es difícil que las personas puedan desarrollarla? ¿Cuáles son las barreras que debes sortear para poder incorporar esta herramienta tan poderosa?

La famosa frase “La primera impresión es la que cuenta” tiene que ver en cómo pones en juego esta gran característica que es “La actitud”.

Si bien es cierto que hay otra gran frase “No soy todo lo que ves… pero tampoco ves todo lo que soy”, pero para que las personas puedan conocerte, de alguna manera tienen que romper el hielo de la primera vez.

¿Qué es la Actitud?

Existen variadas definiciones de actitud, donde sus autores definen la misma desde diferentes miradas.

Desde la psicología social: “la actitud es una tendencia a actuar”

Actuar de una manera determinada que se expresa en la evaluación a favor o en contra hacia un objeto y que está condicionada por la incidencia de los elementos cognitivos, afectivos y conductuales. (Eagly y Chaiken (1993, 1998, 2005, 2007).

Se puede decir que si bien la Actitud es una evaluación (propia o de otros), de componentes complejos, que involucran el pensar, sentir y actuar. Este comportamiento como tal, de un individuo frente a la vida, puede trabajarse, modificarse y desarrollarse.

¿Para qué sirve la actitud?

Como te expresé al inicio sirve para destacarte, para hacer de ti alguien único, que las personas te elijan una y otra vez!! 

Sirve para poder lograr las metas que te propones

“La actitud es una pequeña cosa que hace una Gran diferencia”

Winston Churchill

Este concepto tiene aplicación en muchos rubros, citemos algunos ejemplos:

• Estudios de mercado: Las empresas evalúan cuál será tu actitud de compra ante una publicidad, un cambio de producto.

• Selección de un puesto de trabajo: Si tienes las mismas condiciones en experiencias y estudios que otra persona, el entrevistador lo próximo que valora es la energía, el foco en tus actividades, la predisposición de colaboración y proactividad, que demuestra lo que puedes aportar!!

• En una actividad deportiva: la disciplina que logras desarrollar con tu constancia y de la manera que realizas la actividad es lo importante, que energía y foco colocas en tus entrenamientos y competencias. Ésto hace la diferencia para poder lograr ser el mejor deportista o uno del montón!

• Ventas comerciales: cuando sos vendedor y logras encantar a tu cliente demostrando interés por su necesidad, si estás atento a los detalles que tu cliente te cuenta para captar su esencia, no te tomas demasiada confianza (donde lo colocas incómodo), son puntos que demuestran tu habilidad para poder ser el mejor vendedor!

• En una presentación: Si le colocas naturalidad, si puede manejar la ansiedad, si logras transmitir la emoción a tu público, son tips que hacen de tu presentación algo trascendente! 

Las actitudes positivas: la alegría, entusiasmo y la energía te conducen a la conexión con las personas y esto genera serenidad con el presente. Ésta felicidad luego se traduce en el éxito que alcanzas!!. 

Lo opuesto son las actitudes negativas, que se alimentan de buscar leer todo el tiempo noticias negativas que no puedes cambiar, rodearte con personas negativas que son todo el tiempo pesimistas y quejosas. Debes salir de ése círculo para entrar en el de la positividad!

Como vemos todo el tiempo se está evaluando esta característica y si logras hacerla consciente puedes mejorarla notablemente para que sea una valoración positiva y logres éxito ante los objetivos que te propones.

¿Cómo hacer para modificar la Actitud que no me gusta?

Recordemos que muchas de nuestras actitudes pueden ser conscientes o inconscientes, voluntarias o involuntarias, según las circunstancias en las que nos encontremos. 

Debemos reflexionar y analizarlas para poder armar actividades que permitan cambiarlas. 

Veamos los pasos para trabajar la actitud:

1. Debes hacerlo de forma consciente: es decir darte cuenta que formas y actitudes debes cambiar, ya sea porque alguien nos hizo la observación o porque lo percibimos. Tener la humildad de entender si es correcto o no cómo actúas.
2. Tiene que ser algo voluntario: Debes decidir querer cambiar, si no pasa esto, es muy difícil lograrlo.

“La Aceptación es la clave del cambio”

3. Manejar tu mente: con energía positiva, enfoque y ganas para lograrlo. Esta reflexión es algo que debes practicarlo día a día, siendo positivo, planificando, rodéate de personas que piensen en positivo.
4. Reaprender nuevas maneras: 

• aprender nuevos patrones de comportamiento
• Dar significado y volver a codificar esas nuevas experiencias
• Hacer un proceso de repetición consciente hasta que se hagan inconscientes. En definitiva, volverlas un hábito!!

Con lo cual podemos decir que la Actitud es la consecuencia de:

• Libertad: Puedes elegir cambiar o no hacerlo, está en ti esa decisión. Todo depende de cómo quieres vivir el día a día. 
• Mirada: puedes tener una mirada de abundancia (ver el vaso lleno) o de pobreza (ver el vaso vacío).
• Felicidad: Poder tener una valoración positiva y de abundancia en primer lugar de tu propia persona (autoestima) y de los demás. Ésto hace que puedas estar tranquilo y feliz.

Estas valoraciones positivas generan que puedas ver nuevas OPORTUNIDADES, aquellas cosas que deseas!!

Aquí los invito a ver un video:

“Cambié mi actitud y todo cambió”,

Juan Bautista Segonds,

https://www.youtube.com/watch?v=Fm_M5rej3eU

Resalto algunos conceptos, Juan habla de:

• Liderar nuestro metro cuadrado. 
• Salir de la postura de víctima y ser “protagonista”.
• El infierno y el paraíso no es un lugar, es una “decisión”.
• Dar sin esperar recibir, ser solidario 
• Empezar a emitir una actitud optimista..(lo que emitis, es lo que recibes)
• El mundo es como nosotros lo creamos.
• Dejar de estar en el mundo de la carencia y estar en el de la abundancia.

En Resumen:

Puedes cambiar tu actitud para conseguir nuevas oportunidades, tienes la libertad de elegir qué camino transitar.

La actitud positiva, plantear los objetivos de lo que quieres lograr y donde quieres estar, la iniciativa de colocarle energía y foco a las cosas. Ser solidario y colaborativo.

Ponerte en Acción para alcanzar el éxito!! 

Y así podrás desarrollar la “Mejor versión de ti mismo”!!!!

Comentanos:

¿Qué característica quieres cambiar y no puedes? ¿Cuáles son las barreras que quieres vencer? ¿Piensas que una actitud positiva te traerá mejores oportunidades?

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Ésta  crisis sanitaria y económica que se ha dado en estos tiempos, con la pandemia del Coronavirus ha generado muchas instancias y oportunidades para repensar, cómo estamos funcionando hoy. 

Muchos han abierto tratativas ya cerradas, para conversarlas nuevamente y ver cómo poder llegar a un mejor acuerdo para ambas partes.

“La Crisis es necesaria para que la humanidad avance. Sólo en momentos  de crisis, surgen las grandes mentes”

Albert Einstein

Recordemos que estamos viviendo tiempos de constantes cambios llamados entornos VICA (volátil, incierto, complejo y ambiguo), con lo cual podemos decir que lo único estable es “el cambio”. Y como todo cambio trae aparejado conversar sobre las nuevas variables con las que nos encontramos. 

Para ello debemos estar preparados analizando dónde estamos parados y dónde necesitamos llegar!!.

En este período de pandemia ¿has tenido que renegociar términos y condiciones? ¿Abrir conversaciones ya cerradas? ¿Aplazar acuerdos realizados? ¿Solucionar conflictos?

Recordemos que Negociar es:

• un proceso y una técnica para conseguir lo que se quiere de otros. 
• una comunicación entre distintas partes, en 2 sentidos 
• un acuerdo, cuando usted y la otra parte tienen algunos intereses en común y otros opuestos.

Te haré un repaso de algunos puntos para que tengas en cuenta en estos tiempos complejos y  difíciles para las negociaciones o resoluciones de problemas que se te han presentado. 

Tres grandes Momentos de la Negociación

Existen 3 grandes momentos en una negociación y cada uno es importante porque se desencadenan actividades que debemos pensar anticipadamente:

1. Preparación

Cuando se presenta una “necesidad, un problema u oportunidad” en la que está involucrada otra parte, estás parado frente a una futura negociación!.

Para ello lo primero que debes hacer es una evaluación del tema con el que deberás sentarte a conversar con la otra parte.

Éste disparador de negociación te lleva al primer y más importante momento dentro de la Negociación, que es “Preparar y crear una estrategia”, ten en cuenta que el 50% del éxito radica en esta etapa. 

Los puntos a evaluar aquí son:

• Definir metas y Objetivos: Cuál es el Objetivo de este nuevo acuerdo que debo conseguir? Este punto es fundamental, tener claro cuál es el origen de lo que “necesito”, entender el “para qué” (tiene que ver con objetivo, la estrategia) nos ayuda a poder expresar mejor nuestra necesidad. 

Si no tengo claro este punto difícilmente quede satisfecho si logro cerrar un acuerdo. “Saber cual es la meta que satisface esa necesidad”. Ejemplo: en esta pandemia a causa de la falta de ventas (bajo cashflow) se ha debido rever precios, estirar plazos de pago, reducir obligaciones. El tema es tener claro en que %, en cuanto tiempo, con que estructura?. 

Definir correctamente mi objetivo hará que pueda expresar mejor mi necesidad e intereses en la negociación.

• Listar temas a tratar: Hacer una evaluación detallando todas las variables y áreas que comprometen el acuerdo que necesito alcanzar. Ver las áreas de legales, financieras, productivas, comerciales todos los puntos que podrían alcanzar con este nuevo acuerdo. 
• Partes: ¿Qué información tengo de la otra parte? Tengo una relación previa, un histórico, ya he negociado y conozco sus formas. 

¿Cómo pienso que tomará este pedido? ¿Cuáles pueden ser sus necesidades ante este planteo? ¡Imaginarme a la otra parte cómo le afectará esta situación!

• Información: ¿Con qué información cuento? Hay un contrato, un acuerdo previamente pactado, una orden de compra o un pedido que cumplir, etc. Analizar 360 grados el acuerdo previo legal, administrativo y comercial.

2. Negociación 

En esta instancia se desarrolla todo el planteo que debemos hacer a la otra parte. Aquí está la capacidad de las personas para que se sienten a conversar para encontrar una solución a los problemas planteados.

• La primera competencia que tienes que tener es la “comunicación y relacionamiento” con la otra parte, con todo lo que esto significa. 

Las habilidades de escucha activa, indagación para entender al otro, son cruciales en esta instancia. Recuerda que tienes que lograr establecer un acuerdo ya que la otra parte tiene algo que necesitas y la otra parte también necesita de ti.

• Empatía: Aquí coloco esta palabra como un elemento muy importante, ya que en estos tiempos de  problemas económicos, nerviosismo, depresión, es muy importante tener sensibilidad para captar los momentos. Tienes que entender el valor emocional del otro!! Si logas esto como consecuencia trae la “confianza”, palabra más que importante para poder llegar a un acuerdo!! 
• En el transcurrir de esta instancia debes evitar “posiciones” y  lograr buscar “intereses”. Los intereses son aquellas verdaderas motivaciones, es lo que haces o pides para satisfacer tus necesidades. El arte de la indagación hace que  puedas explorar las verdaderas necesidades de la otra parte.
• Como punto muy importante, necesitamos la habilidad de la Creatividad, ya que aquí debemos buscar “ideas” y éstas construyen opciones. Las opciones (que aportan ambas partes) amplían las posibles soluciones, que permiten resolver el problema o alcanzar la meta propuesta!
• Definir los criterios de legitimidad: es una referencia o criterio justo para ambas partes, basado en buenas prácticas, normas, leyes, etc.

3. Cierre

Debemos tener claro que ninguna alternativa que está quedando fuera es mejor que el acuerdo alcanzado. Es decir ¿hay algo más que pudiera hacer que no involucre a la otra parte y que solucione mi problema de una mejor manera?

Cuando hemos explorado y analizado esto de nuestra parte y no hay otra mejor solución que la elegida, es cuando podemos realizar un cierre. Lograr ese acuerdo escrito y bien entendido en cada punto por ambas partes.

En Resumen:

Estas etapas en breves palabras es un listado a tener en cuenta cuando te sientas a negociar.

Negociamos todo el tiempo para obtener algo o para resolver algún conflicto. 

Por lo cual siempre debes estar preparado porque siempre estás negociando cuando interactúas con otra parte. Recuerda que tu objetivo es lograr satisfacer tu necesidad y para ello debes intentar trabajar en conjunto con la otra parte.

Ten presente que las relaciones a largo plazo ¡deben mantenerse en armonía!

Comentanos:

¿Qué es lo que te cuesta de una negociación? ¿Cómo sueles abordar estas situaciones?  ¿Piensas que tener una estructura puede ayudarte?

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En Argentina, decimos que es un Vendedor de humo, a quien hace alarde de conocimientos, talentos, experiencias o riquezas que no puede constatar. A ellos les encanta mostrar su trabajo a todo el mundo , aunque sea mediocre.

Pero existe la figura opuesta, aquella persona que a pesar de tener éxito, se cree no merecerlo, se cree un fraude sin tener la intención. Esta persona sufre el síndrome del Impostor.

Las personas con síndrome del impostor piensan que no merecen el éxito que han alcanzado y se sienten un fraude, con el miedo constante a “ser descubiertos”

Hay mucha bibliografía al respecto de este padecimiento, pero consideran que es más frecuente entre profesionales que trabajan en forma independiente, emprendedores nuevos, etc.

Pero la verdad es que también en el trabajo, siendo empleado, es posible que pasemos por este trastorno. Y para los líderes de equipo es importante detectar cuando aparece un caso.

Nadie quiere tener en su equipo alguien que sienta que no se merece lo que tiene y se obsesione con la idea de fallar o de que se descubra “su mediocridad”.

Peor aún, es que empieces a rechazar propuestas u oportunidades nuevas por el miedo a que descubran que no eres capaz.

Ahora bien, el Síndrome del Impostor no está declarado oficialmente como un trastorno psicológico, y de hecho, es un término acuñado hace pocas décadas, por lo que no es fácil encontrar ayuda profesional.

Pero bendita sea internet, que te conecta con personas de todo el mundo, te pone al alcance de un click los estudios que hay al respecto, y sobre todo te lleva a personas que se animan a hablar del tema, cómo lo viven y cómo lo superan.

El síndrome del impostor no es un trastorno con entidad clínica, es decir, no aparece descrito en ningún manual de diagnóstico médico, pero bajo este término se agrupan un conjunto de síntomas que pueden causar un importante malestar emocional.

Aquí voy  a darte una de las formas de combatir este síndrome, y que considero una de las más prácticas y efectivas. Esta solución la propuso Luis Ramos, creador de Libros para Emprendedores y el podcast Mentor 360, a quien sigo hace tiempo y que me consta que siempre aborda los temas y las problemáticas buscando la solución práctica, llevando la teoría a la acción!.

3 Claves para combatir el Síndrome del Impostor

1º CLAVE: Cambio de perspectiva

¿A cuántas personas podrías ayudar con los conocimientos que tenes actualmente?

Por ejemplo, a cuántos compradores junior puedo ayudar con mis conocimientos?  Cuántas personas intervinientes en el proyecto que te encomendaron, no saben sobre algún tema que vos venís manejando hace tiempo en tu puesto? ¿Cuántas personas nuevas en la empresa aún no conocen ciertos procedimientos?

Para ellos, vas a ser su salvador, no te verán como un fraude, sino cómo alguien que puede ayudarlos con aquello que no saben y vos podes explicarles.

2ºCLAVE Comparte lo que sabes

3ºCLAVE Entrar en un Mastermind

Un mastermind es una reunión de personas, que se reúnen periódicamente y hablan de su situación profesional actual, qué problemas tienen, o lo que no saben cómo resolver.

En resumen…

Bueno, creo que te he dado ejemplos bastantes ilustrativos, para que puedas evaluar primero si estas padeciendo Sindrome del Impostor. Lo primero y más importante es justamente detectar el problema.

Luego, reconoce el conocimiento que tenes y a quienes podes ayudar con él.

Finalmente, te diría que no te guardes lo que sabes, compartilo y te volverá con creces.

Confia en vos.

PD: déjame comentarios sobre el tema, si queres profundizar, si me queres contar, si tenes alguna duda, etc. Este síndrome es algo que se padece, da para mucha charla….pero que tiene solución!

Acción que gran palabra! 

Es un hecho o acto que realiza una persona, con un fin determinado. Esto implica actividad, movimiento o cambio en un ámbito específico y que afecta, incluye o comparte con otras personas. En su oposición está la quietud.

Para comenzar con este tema te traigo a la mesa el postulado de la Primera ley de Newton o ley de la inercia:

“Todo cuerpo permanecerá en reposo o con un movimiento rectilíneo uniforme a no ser que una fuerza actúe sobre él”, por ejemplo en el fútbol la pelota se mantiene quieta o en una dirección, hasta que un futbolista la patea hacia otra dirección y ésta seguirá en ese  nuevo movimiento hasta que algo se interponga nuevamente. 

Pero ¿cómo aplicamos esta ley en el comportamiento humano?

Tu tendencia seguirá en quietud o haciendo lo mismo (avanzando en la misma dirección) a menos que algo externo te haga despertar.

Y ese algo es ese deseo o sueño a cumplir!!

En el post anterior te hablé de los sueños, pudiste hacer tu mapa de intereses para así poder identificarlos? 

Si no lo hiciste te invito a que lo leas:

3 claves para convertir tus sueños y aspiraciones

Te he dado tiempo para que elijas el sueño o deseo que consideres que más puntos une en tu vida o más satisfacciones puede traerte.

Ahora necesitamos llevarlos a la acción!!

Los 3 conceptos estratégicos

Es importante que tengas un orden para realizar las cosas, aquí te cuento el camino que puedes hacer para armar un plan y empezar ahora!

1. Metas / Objetivos: 

Y las preguntas son ¿Cómo te ves dentro de 5 años? ¿Estás trabajando en base a eso que quieres alcanzar para esa fecha? ¿Qué quieres lograr con esos cambios?

Para ello es necesario que pienses en tus metas, es el fin al que se dirigen las acciones o deseos de una persona.

Algunas de las metas que sueñas alcanzar podrían ser: 

• Correr la maratón de 10000 km dentro de un año.
• Obtener título de practitioner en PNL este año.
• Lograr hacer 10 minutos de meditación por día.

Plantear primero los objetivos, ayuda a que te ordenes mejor, a poder expresar con palabras y mentalizarte con que fin lograr este sueño. Es la razón por la que estás realizando estas acciones de corto, mediano o largo plazo. 

Pregúntate ¿Cuál es la meta de tu sueño o proyecto?

Estos serán la base para armar un sencillo proyecto, permite organizar, fijar prioridades, definir estrategias y así ir verificando los avances.

2. Hábitos: 

Una vez que tengas la meta, llegó el momento de la acción y con esto la premisa de no bajar los brazos!!.

Al principio comenzaremos con entusiasmo pero luego éste decaerá. 

Es por ello que ahora te traigo este concepto de “Generar Hábitos”, es muy importante para no abandonar.

Buenos hábitos: Son comportamientos repetidos y sostenidos en el tiempo, que te llevarán hacia la meta. 

Ejemplo: Cuando eras niño tus padres te lavaban los dientes, a medida que creciste comenzaste a realizar esta tarea con ayuda de ellos, luego ellos te supervisaron y al último tomaste esta actividad como propia.  

Para todas las actividades es necesario generar un hábito para no abandonarlo. En el post anterior hablé que a veces tomamos como excusa la falta de tiempo, toma como hábito levantarte una hora antes, o bloquear tu agenda para poder avanzar en tu plan!!   

Lo importante es hacerlo día a día, de a poquito ir aumentando la exigencia hasta poder lograrlo con naturalidad.

Otro gran punto a tener en cuenta es la Fuerza de Voluntad, como impulso interno que nos lleva a vencer los obstáculos y a lograr nuestras metas.

El camino para alcanzar cualquier objetivo son:  La Constancia, concentración y los Buenos hábitos, pilares de la Disciplina!

3. Motivación

Entonces hablando de Disciplina, ¿cómo podés anclar la motivación para la misma?.

La motivación es la causa o factor interno que mueve a la persona y la incita a una acción. Es un estado interno que activa, dirige y mantiene una conducta.

Existen muchas “Teorías de la motivación”, entre ellas encontramos a Maslow que se basa en una jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia y el crecimiento. Éstas se pueden dividir en 5, de manera ascendente: Fisiológicas, seguridad, sociales, estima, autorrealización.

Con lo cual tienes que explorarte como si fueras un iceberg y bucear hacia adentro, aquello que no se ve, cual es la necesidad que deseas satisfacer, para que tu meta se dirija allí y así motivarte.

Pero lo cierto es que si llevas a tu mente consciente, sobre cuales son las cosas que te motivan para activarlas, vas a poder activar mecanismos que te ayudarán.

Algunos tips, es más fácil generar motivación cuando generas buenos hábitos en los siguientes aspectos:

• Trata de mantener pensamientos positivos. Esto genera la ley de la atracción que hablé en el artículo anterior.
• Mantiene una alimentación saludable: pensamos y decidimos en base a lo que comemos. Podemos procesar información más rápido.
• Realiza actividad física: esto activa neurotransmisores y generan felicidad!! 

En Resumen:

Primero colócate metas alcanzables, basadas en tus deseos.

Genera hábitos, propone todos los días realizar una parte de lo que te mencioné, apela a la Fuerza de voluntad como camino para alcanzar cualquier objetivo, usa la Constancia, la concentración y los Buenos hábitos. 

Todo esto te generará una automotivación y así provocarás un círculo Virtuoso!!

“Ayer fue un sueño, hoy es esfuerzo, mañana serán logros”

Comentanos:

¿Cómo es tu fuerza de voluntad? ¿Cómo te resuena la disciplina?  ¿Piensas que la motivación puede traerte felicidad?

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¿Te has preguntado alguna vez cuáles eran tus sueños cuando eras niño o joven, que ideas pasaban por tu mente, que querías o pensabas que podrías llegar a alcanzar?

Pero que son los sueños? 

El origen de la palabra es griego el término hypnos, equivalente a “dormir, soñar”, del cual derivó el vocablo latino somnus traducido como “sueño”.

La noción de sueños, por último, también se utiliza para nombrar a los deseos o proyectos de difícil concreción: ejemplo “Jugar en primera división y ganar el Mundial son mis sueños”. 

Partiendo de esta última definición de los Sueños, quizás dados por la mente  

que reelabora datos de la memoria sin un procedimiento dirigido, de modo desestructurado y donde no evalúa los obstáculos de la concreción de ese deseo, generando en una realidad virtual.

Entonces ese deseo objetivo o deseos (porque pueden ser varios), trae una fuerte carga emocional porque se asocia al placer, dado que quizás nos provoca sensaciones de libertad, felicidad y otras emociones. 

Esto sería nuestro famoso “Sueño a cumplir” que muchas veces nos inspira o nos frustra por no poder lograrlo.

Como lo vimos en la definición son de difícil concreción porque requieren quizás de un esfuerzo o reestructurarse para hacerlo posible. Quizás para llegar a ellos, hay que sortear diversos obstáculos e incluso batirlos.

Tal como nos trae Wikipedia: Los sueños son manifestaciones mentales de imágenes, sonidos, pensamientos y sensaciones en un individuo durmiente, y normalmente relacionadas con la realidad (que durante la vigilia han sido reprimidas o se hallan impedidas de desplegarse libremente). 

Soñar es por lo tanto un proceso mental involuntario, en el que aparecen sin censuras, emociones relacionadas con experiencias vividas.

Y estos sueños o deseos muchas veces vienen de aspiraciones o propósitos. 

¿Te has puesto a pensar alguna vez en tus sueños? 

Si no recuerdas cuales eran tus sueños te invito a que realices una búsqueda interna y profunda, piensa en todos los intereses que has tenido desde tu niñez, crea mapas de intereses. Esta búsqueda provocará el descubrimiento propio trayendo satisfacción y sentido a tu vida.

Cualquier cosa que quieras llevar a cabo (un proyecto, estudiar algo nuevo, empezar a trabajar, comenzar actividad física), si piensas que no puedes tu mente se enfocará en que no es el momento, si piensas que si puedes tu mente se programará para realizarlo.

Las 3 Claves para avanzar en tus sueños

1. Tener Confianza:

“Todos tus sueños se pueden convertir en realidad, mientras tengas el coraje para perseguirlos”

Walt Disney

“Yo puedo”: esta es la frase que convence a tu mente/subconsciente que cualquier cosa es posible, le invita a concientizar de que alcanzar tu sueño es posible. 

Sacar los miedos afuera: los miedos son sentimientos de desconfianza, que impulsa a creer que ocurrirá un hecho contrario a lo que se desea y reconocerlos te hace poder trabajar sobre ellos para superarlos como barreras.

¿Puedes saber como es algo si nunca lo has realizado? Siempre hay que comenzar por algo para ver si puedes hacerlo. 

Cuando era niña la única manera de aprender a andar en bicicleta era subiéndome a una, intentar equilibrarme y avanzar.

Ser menos exigente: En el inicio hay que intentar bajar el nivel de exigencia a tu idea a alcanzar, ya que esto te ayuda para dar el primer paso. 

Hazlo sin importar cómo será el resultado piensa en un ceramista, él comienza por su primer vasija y realiza tantas veces la misma para poder ir perfeccionando su objeto final. Es la práctica la que hace al maestro.

Determinación: Es el antídoto contra el miedo, ser determinado es dar pasos en firme, pequeños pero siempre para adelante.

Práctica: No puedo aprender algo si no comienzo a practicarlo. La única manera de llegar a hacer y mejorar es haciendo!

2. Encontrar el tiempo: 

“Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto”

Henry Ford

Siempre pensamos en la cantidad de tareas que tenemos, nos decimos a nosotros mismos que realmente no tenemos tiempo. 

Este es un bloqueo que nos hacemos quizás por el miedo al desafío o por no marcar esta idea/proyecto como algo importante y esto hace que no te hagas el tiempo. Para ello debemos:

Dejar de procrastinar (posponer o aplazar tareas, deberes y responsabilidades, por otras actividades que nos resultan más gratificantes pero que son irrelevantes), colocando foco en las tareas necesarias para alcanzar nuestro sueño.

Priorizar las cosas, cuando en nuestro día nos falta tiempo tenemos que sacarlo de donde no hay, madrugar, trasnochar, hacer más cortas otras actividades que ocupan nuestro tiempo (ver menos televisión, hacer salidas más cortas), hacer más productivo  nuestro tiempo eliminando distracciones (hacer más en menos tiempo).

Ser organizados con nuestra agenda, para que esos proyectos e ideas dejen de ser un sueño en nuestras mentes y se hagan realidad.

3. Pensar en dicho deseo para atraerlo: ¿Has escuchado de la “Ley de la atracción”?  

“Lo que pienses, lo serás. Lo que sientas, lo atraerás. Lo que imagines, lo crearás.”

Buda

Es la creencia pseudocientífica de que los pensamientos (conscientes e inconscientes) influyen sobre las vidas de las personas. 

Según los partidarios de dicha ley, esto significa que los pensamientos (emociones, creencias, anhelos, etc.) que una persona posee, tienen una energía la cual genera energía similar. 

Debes intentar programar tu mente para atraer lo que deseas: 

• Decide qué es lo que deseas: Para poder obtener aquello que deseas, primero debes pensar y decidir ese deseo. …
• Proponte metas y objetivos que te hagan crecer. …
• Escribe tus metas.
• Fortalece tu mentalidad positiva

El deseo debe ser poderoso y ardiente, nadie puede alcanzar lo que fuertemente no desea.

En Resumen:

Tener confianza, hacerte el tiempo y pensar en esa idea/Proyecto te hará alcanzar tu sueño.

Solo debes permitirte soñar y activarte para cumplirlo!

“I have a dream!“

Lutter king

Descarga gratis nuestro test para reflexionar y poder armar tu mapa de intereses. De esta manera comenzarás a darte un impulso y avanzar con tus sueños. Envíanos tu contacto para obtener esta herramienta!

Comentanos:

¿Cuáles son tus sueños? ¿Tienes que explorar en tu interior para encontrarlos?  ¿Implica saltar algunas barreras? ¿Cuáles son las barreras más difíciles en las que estás atrapado?

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¿Alguna vez te pusiste a reflexionar cuáles son las capacidades y habilidades que tiene que tener un profesional del área de compras para ser su mejor versión?

Te contaré un poco mi historia e incursión en esta área, las habilidades que tuve que aprender a lo largo de mi camino y cuales son esas capacidades que si las desarrollas conscientemente te harán brillar! 

Mi Historia

En mis inicios profesionales trabajé en una empresa Retail en el área de ventas y luego en el área administrativa, esta experiencia me ayudó a darme cuenta que la parte contable si bien tenía facilidad no era lo que me apasionaba.

En ese entonces, pegado a nuestra área de trabajo se encontraba el “área de compras”, me intrigaba el rol de su tarea, esa relación que tenían con las personas externas (los proveedores), internas y a su vez el poder de decisión sobre qué tipo de producto comprar para colocar en las góndolas. 

En otro sector estaban las compras dedicadas a la decoración del hogar, compradores que viajaban mucho al exterior, compraban objetos que fueran parte de la tendencia a nivel decoración. Tenían un perfil altamente calificado, con título universitario, idiomas y comunicación para relacionarse. 

Lamentablemente ése no fue mi momento de poder incursionar en el área, pasé por otras empresas del rubro educación, comercial (habilidad que tengo por nacer en una familia de padres independientes).
Hasta que ingresé en una Pyme al área administrativa, allí mi característica curiosa me llevó a comprar y vender los productos industriales que comercializaban. Aprendí de planos, de materiales, intentar encontrar el producto que solucione la necesidad del cliente era mi desafío diario.

Tiempo más tarde comencé a trabajar en el área de Compras de materiales Indirectos en la empresa automotriz que actualmente me desempeño.

Inicié mis primeros pasos tímidos, tratando de organizar mis tareas las cuales por la gran cantidad de requerimientos en el medio de un gran proyecto me abrumaba. Eran requerimientos muy técnicos, y específicos bajo planos. 

Me costaba mucho la organización, dar respuesta a los tiempos planteados. Trabajaba muchas horas para entender y atender mi perímetro donde tenía varios rubros. También estaba abocada a un gran proyecto desarrollado en conjunto con otra automotriz. Allí tenía que tener la adaptación y empatía con las diferentes culturas de ambas empresas para que las tareas fluyeran.

En esos inicios recuerdo lo que me impresionaba la estructura de compras por ser grande y compleja. Se encontraban los compradores de material indirecto, el directo y todas las áreas soporte para esas compras como calidad, desarrollo, costos.

Con el tiempo me pasaron al directo donde tuve que volver a empezar, sin entender los procesos nuevamente, ya que eran muy diferentes al indirecto. Manejar procesos aún más técnicos y proveedores partner con todos sus problemas productivos, administrativos y cualitativos.

Debía tener habilidades para presentaciones ya que tenía una mayor exposición con la dirección de compras e industrial, en un momento llegué a tener 8 de los 10 proveedores más críticos a nivel productivo de la fábrica. Con el tiempo fui entendiendo y profesionalizando mis procesos, dirigiendo proveedores muy complejos.

Grandes historias recuerdo en todo ese período,  pero me quedó grabado una reflexión de un gerente que me decía… No existe una carrera que forme a compradores, hay que ir enseñándoles en el camino y la mayor habilidad para este puesto es la “Actitud”.

Él me enseñó que el aprendizaje no tenía que ser sólo teórico, debíamos ir al campo de trabajo para entender de lo que hablábamos, tocar la pieza a comprar, entender los procesos productivos, conocer 360 grados la composición del proveedor.

Luego me llegó el gran desafío donde me invitaron a liderar un área con el inicio de un gran nuevo proyecto… Salir de mi zona de confort, un gran desafío a transitar, un nuevo proyecto con personas a cargo… Muchos obstáculos debimos sortear, intentando que las personas nuevas y no tan nuevas, aprendieran nuevos procesos, se mantuvieran motivados y pudieran manejar el estrés logrando los duros objetivos planteados!

El aprendizaje y desarrollo

En lo personal me costó mucho transitar estos tiempos de aprendizajes, pero el crecimiento que he obtenido es invaluable. Me quedó grabado un feedback con ese mismo líder que una vez me dijo “el crecimiento es duro y cuesta, forma parte del aprendizaje” … la verdad que tenía razón pero luego de mucho entrenamiento uno se da cuenta que puede lograr resultados increíbles.

No hay una carrera universitaria o terciaria que enseñe cual es el camino y “las habilidades sociales que un Profesional de compras debe tener”.

Las personas que trabajan en compras creo que no se plantearon en los inicios de su carrera trabajar en esta desafiante, interesante y apasionante área. 

Entramos en la llamada “Cuarta revolución Industrial” que se centra en la digitalización de la industria y automatización de tareas. 

¿Entonces cómo daremos un valor agregado a nuestra actividad y que no pueda ser reemplazada por la automatización?

Debemos desarrollar ciertas competencias que nos hagan protagonistas y donde se pueda mostrar nuestro valor agregado.

Las competencias técnicas y actitudinales indispensables del comprador son varias, hay que desarrollarlas con capacitación y entrenamiento de manera consciente para poner el primer pie en la escalera profesional  y disfrutar esta actividad.

Habilidades más buscadas

En el último Foro Económico Mundial se entrevistó a jefes de recursos humanos y oficiales estrategas para conocer cómo cambiará el empleo.

Estas son las top 10 habilidades que más se demandarán en 2020, que en próximos post iremos desarrollando:

• Resolver problemas complejos
• Pensamiento Crítico
• Creatividad
• Manejo de Personal
• Coordinación con otros
• Inteligencia emocional
• Tomadores de decisión
• Orientación al servicio
• Saber Negociar
• Flexibilidad Cognitiva

En Resumen:

Para transitar el camino disfrutando de esta profesión tan exigente, debemos tomar las riendas de nuestro propio desarrollo: 

• Autoconocimiento es el principal tip que te propongo, haciendo un examen de tus fortalezas y debilidades.
• Ser humilde y tener una actitud de “Aprendiz” siempre es lo que te hará avanzar. “Solo sé, que no se nada” era lo que decía Socrates.
• Desarrollarte en competencias sociales y técnicas, lograrás así el mayor valor al trabajo realizado. Ten en cuenta las “Nuevas competencias” que se están solicitando como tendencia mundial. 

Si colocas foco en estas sugerencias obtendrás satisfacciones personales que te llevarán sin duda al éxito. ¡Sé protagonista de tu propio desarrollo!

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¿Cómo es tu historia? ¿Cómo fueron tus primeros pasos en Compras?¿Cuál es el tema que sientes debes desarrollar?. Al final tienes para dejar tu comentario sobre este post, será publicado con tu nombre.

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¿Te has preguntado alguna vez cuál es tu “proposito de vida”? ¿Cómo crecer profesionalmente? Desarrollarme Personalmente desde donde hoy estoy ¿Por qué no?

Empecemos por este camino y veamos a dónde nos lleva.

El agua transmite tranquilidad, desde que nacemos inmersos en ella. Por ello el mar transmite paz, calma, relaja nuestra mente. Su olor, su color, temperatura y su brisa.

Las imágenes de Océanos nos calman, cuando observamos escenas de la naturaleza, se activan las regiones del cerebro asociadas a un menor estrés y a una mayor empatía e incluso el color azul nos proporciona cierta paz.

La inmensidad de la superficie del agua donde el horizonte no parece tener fin, y que, sin embargo, esconde todo un universo de vida y de estados.

Comencemos por la definición: En el mercado empresarial, “la estrategia Océano Azul”, es una teoría creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de la Escuela de Negocios INSEAD, escrita en el libro con el mismo nombre. Ésta estrategia se ideó para que las empresas pudieran diferenciarse dentro del mercado, ampliándolo a través de la innovación. El opuesto a esta teoría es el Océano Rojo quien representa todas las industrias existentes en la actualidad.

Lo que las compañías necesitan para lograr ser exitosas en el futuro es dejar de competir entre sí. 

Y esto es lo que hoy te planteo con la estrategia Océano Azul, que seamos como esos buzos en búsqueda constante de cosas nuevas, innovadoras e inimaginables para cumplir nuestro propósito…

Mi Océano Azul… Tu Océano Azul.

¿Y cómo implementar esta “estrategia de Océano Azul” en el desarrollo personal para superarnos?

4 Pasos para implementar la estrategia a favor de nuestro crecimiento

1. Crear nuevos espacios para destacarnos

¿Qué nuevas habilidades o competencias debes adoptar a tu vida desde la visión de tu ser mejorado?, ¿Qué disciplinas, qué hábitos, qué personas deben llegar a tu vida?.

Ése es el proceso interior de cada uno, en el que podemos adoptar nuevas ideas, formas de sentir, pensar o actuar. Es este espacio el que nos hace reflexionar sobre nuestras, actitudes y comportamientos. El objetivo último de esta reflexión no es otra que la de mejorar nuestra calidad de vida, realizarnos personalmente. Debemos expandir nuestros conocimientos.

2. Centrarse en la idea global

Teniendo los espacios en los que nos destacaremos, ahora es necesario saber cómo potenciarlos. Con esta estrategia se busca alejarse de lo común, ser creativo e innovador. 

Para este punto de la estrategia es necesario ir más allá de nuestros límites y de nuestra zona de confort, se precisa fuerza y voluntad para hacer los cambios que sean necesarios y así hacerlos visibles. Para esto es preciso tener clara la visión, “hacia donde quiero ir”. Recordemos que reinventarnos debería ser una constante en nuestra vida, cambiar las formas, acciones… transformarse como esa ola majestuosa que se alza para luego calmarse e iniciarse nuevamente.

3. Ir más allá de lo que busca el resto

Pensar más allá de lo actual, que es lo que se proyecta en el futuro, incorporar las habilidades que se vendrán, tiene que ver con el pensamiento crítico (cuestionar, evaluar), con la toma de decisiones (tomar coraje, actuar). Debemos anticiparnos a las necesidades que se vendrán, allí es donde encontraremos la oportunidad.

Tendremos que explorar y encontrar dentro nuestro, esos rincones internos perdidos o dormidos y potenciarlos, darles valor… tiene que ver con las riquezas del océano azul.

4. Asegurar la viabilidad

La viabilidad es la probabilidad que existe de llevar aquello que se pretende, de concretarlo efectivamente.

El objetivo es disminuir los riesgos, ejemplo ir por un camino que no es el que nos traerá la felicidad. Debemos analizar los impactos que tendremos.

Es importante armar una planificación que contemplen tiempos, recursos, personas involucradas, para poder llegar a nuestra meta y así hacerlo posible.

Si necesito capacitarme ¿cuento con los recursos y tiempo para hacerlo?. Si no es así ¿cómo puedo viabilizarlo?.

En conclusión

Preguntarnos por nuestros objetivos de vida, expandir nuestros límites, mirar hacia el futuro, ganar en la diferenciación, auto-desarrollarnos es avanzar en pro de nuestra felicidad.

Analizarnos, realizar nuestro foda personal, buscar ir más allá, planificarnos y tomar acción de esa planificación, es lo que nos hará conseguir nuestros propósitos.

Esto ha sido todo. Deseo que puedas aplicar estos 4 pasos, para comenzar a proyectar lo mejor de ti hacia el mundo y lograr tus metas.

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Si has puesto en práctica estas herramientas, me encantaría conocer tu experiencia y leerte en los comentarios.😉. Al final tienes para dejar tu comentario sobre este post, será publicado con tu nombre.

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