Autor: apereyra

Buscar trabajo u oportunidades laborales requiere de esfuerzo, tiempo, autoconocimiento y estrategia.

Es trabajo buscar trabajo.

Y la verdad que ningún programa de formación académica nos enseña cómo buscar empleo. Sí nos enseñan a ser empleados, pero no como vendernos, como marcar nuestros propios objetivos ni cómo crear un plan de acción para la búsqueda. Muchos menos nos enseñan a emprender y salir a buscar oportunidades laborales o clientes.

Pero bueno, en este artículo, me quiero centrar en el proceso de búsqueda de trabajo y que no solo se trata de hacer el curriculum vitae.

Hay que identificar tres etapas en este proceso:

1. Identificar: ¿Qué querés? (Objetivos).
2. Con qué vas a buscar lo que queres? (El curriculum vitae).
3. ¿Cómo vas a conseguir lo que queres ? (Estrategia y acción).

En este artículo quiero explayarme sobre la primera etapa: Definir qué querés.

En este nuevo siglo,  las generaciones nos están enseñando y demostrando que podemos vivir de lo que nos apasiona.

También nos animan  a romper los estándares de la sociedad de estudiar una larga carrera, un par de máster  y juntar muchas credenciales para conseguir un gran puesto en una compañía.

Hoy podemos parar unos momentos y preguntarnos: ¿qué es lo que quiero?

A la mayoría que le decis lo difícil que es saber lo que uno quiere te mira raro. Porque presupone que es muy obvio saber lo que uno quiere.

Pero no. 

No es fácil saber lo que uno quiere y en el momento en que más te das cuenta, es cuando te sentas ante una hoja en blanco, para trazar tu nueva vida profesional. Ya sea porque te quedaste sin trabajo, porque renunciaste asfixiado y muy infeliz por lo que venías haciendo, porque te querés reinventar después de haberte dedicado durante dos décadas a una profesión que te gustaba y ya no querés hacerla más.

No es fácil animarse a decirse a uno mismo que es lo que quiere, desde lo más profundo de su sinceridad, cuando viene trabajando de aquella que le da más dinero, o de aquello que más estable parece, o de aquella profesión que “debía seguir” porque la sociedad y tu familia iría a mirar mal si te dedicabas a algo alternativo como las artes o la filosofía.

No es fácil. 

Probálo. Te desafío a que te preguntes a vos mismo:

• Qué haría todos los días, si no me pagaran por hacerlo?

• Que actividad haría que se me pasen las horas entretenido?

• Que profesión haría que me levante entusiasmado un lunes a la mañana o que no me importe hacerlo un domingo a la tarde?

• Qué haría todos los días con pasión, a tal punto que no me importaría que día de la semana fuera ni esperaría ansioso las vacaciones del año?

Herramientas para descubrir lo que uno desea

Si tu respuesta es no, entonces voy a regalarte algunas herramientas para ayudarte a descubrirlo:

Mapas de Intereses

Es una herramienta que solo he descubierto que la usan en algunas escuelas para los niños, pero me parece una herramienta fantástica para usarla los adultos, y la he comprobado completamente. En una entrada anterior de este blog de Océano Azul te detallamos cómo funciona y cómo puedes aprovecharla en este momento en que estás buscando nuevos horizontes profesionales. (leer: 3 claves para convertir tus sueños y aspiraciones)

Coaching o Mentoring: 

Es muy útil cuando estamos muy desorientados con respecto al rumbo de nuestra vida como para descubrirlo solos. Entonces aquí entran los coaches ontológicos, que son personas entrenadas para enseñarte a ver con claridad cuál es tu situación y tomar las decisiones que conduzcan a lograr su meta, superando obstáculos internos y externos. 

Ahora bien, una opción que me gusta un poco más, desde la propia experiencia, es tener un Mentor. Un mentor, es una persona que, con mayor experiencia o conocimiento o porque ya estuvo en tu misma situación, puede ayudarte, puede guiarte, puede acompañarte en esta instancia.

Ikigai

Por suerte, desde Japón nos llegó este concepto y hay mucha información y formación al respecto. Para nuestra suerte, los occidentales frenéticos recibimos este aprendizaje milenario para aplicarlos a nuestras vidas…y más en este nuevo siglo.

Este concepto significa «la razón de vivir» o «la razón de ser». 

Yo voy a explicarte brevemente cómo podes utilizarlo. El Ikigai de cada uno de nosotros, es la respuesta a 4 preguntas:

1. ¿Qué me apasiona hacer?
2. ¿En qué soy bueno? ¿Qué habilidades tengo?
3. ¿Qué es lo que el mundo necesita?
4. ¿Qué es aquello por lo que el mundo está dispuesto a pagar? 

FODA Personal

Quienes han estudiado o leído acerca de negocios han escuchado sobre el “FODA” muchas veces, pero aplicado al análisis de una empresa. Aquí, te lo presento como una herramienta para que te analices vos mismo.

Recordemos que FODA son siglas en inglés, que significan: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (DAFO en español).

Entonces, ¿cómo nos analizamos con el FODA Personal? Bueno, aqui van varias preguntas para ayudarte a aplicarlo:

Debilidades: 

• ¿Se me dificulta relacionarme con las personas? 

• ¿No me gustan las situaciones de crisis?

• ¿Me gusta trabajar en equipo o prefiero ser solitario?

• Que no se me da bien? No se escribir, hablar en público, etc

Fortalezas: 

• ¿Qué me distingue de los demás? Habilidades, credenciales.

• ¿Qué hago mejor que los demás?

• Cuál es mi diferencial frente a otros que ejercen mi misma profesión?

• ¿Qué conocimientos tengo?

Oportunidades

• ¿Qué cambios tecnológicos o sociales pueden beneficiarme?

• ¿Cuáles son las circunstancias actuales (en mi ciudad/ país) y como puedo aprovecharlas?

• ¿Qué aspectos externos de mí sector pueden ayudarme con mis objetivos? (en el trabajo remoto me permitirá ahondar en la búsqueda de otras oportunidades laborales)

• ¿Qué futuro tiene tu profesión?(cómo se ve mi profesión en el futuro)

Amenazas

• ¿Qué hacen mis colegas que pueda afectarme?

• ¿Qué aspectos externos me impiden llegar a mis objetivos?( en falta de trabajo de mi profesión, tal vez porque está siendo reemplazada por las tecnologías)

• ¿Qué cambios tecnológicos o sociales o sanitarios pueden perjudicarme para conseguir el puesto que deseo? (Una pandemia por ejemplo)

• ¿Qué puede amenazarme en la búsqueda de una nueva oportunidad laboral? Una enfermedad, un divorcio, algún problema en la familia, etc.

Conclusión

Nadie nos enseña a buscar trabajo, si bien nos enseñan a pensar como empleados, pero tampoco nos enseñan a como hacer carrera dentro de un trabajo, o al menos mantener un puesto.

La formación educativa básica que todos tenemos desde niños, al menos en Latinoamérica no nos da esta formación. Hay muchas temáticas que los tiempos de hoy necesitan ser enseñadas con urgencia.

Cuándo querés reinventarte o buscar nuevas oportunidades laborales lo primero que haces es preparar tu currículum vitae. Con suerte ya tenias uno elaborado, solo te esforzás por actualizarlo, o si querés evolucionar un poquito le cambias la foto y te buscar un diseñador que te ayude en la confección del pdf. O tal vez, sos proactivo y buscas modelos en Google para copiar y hacer tu Documento de Vida, el CV, el currículum digamos.

Pero nadie te dice todo lo que tenés que tener en cuenta antes. El curr{iculum vitae es solo una herramienta en este proceso de búsqueda laboral, es solo una parte de él.

Aquí, te explique porqué es necesario que te hagas preguntas sobre lo que querés alcanzar. Porque vas a ver que ese es el paso inicial antes de confeccionar un CV.

Pero quiero que vayas más allá; ya que estás en un momento “bisagra” de tu vida, entonces anímate a buscar lo que realmente querés. ¡Estás por empezar un camino nuevo!

Animate a empezar una vida en la que puedas vivir de aquello que realmente te apasiona.

Comentanos:

¿Haz utilizado alguna de éstas herramientas alguna vez? ¿Haz explorado tu interior hoy para ver que quieres?

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“Reunirse es un comienzo; permanecer juntos es un progreso; trabajar juntos constituye el éxito”

(Henry Ford)

Seguramente hemos leído infinidad de frases motivadoras para trabajar en equipo, siendo los equipos bien consolidados el mejor recurso que tienen las empresas, las asociaciones civiles, organizaciones de bien público y cualquier grupo de personas que quieran hacer actividades en pos de un objetivo.

Ahora bien, y particularmente en el ámbito laboral, tenemos un buen equipo? Cuidamos nuestro equipo de trabajo? Fortalecemos nuestro equipo? Tenemos un Equipo Sustentable? ¿De qué depende que nuestro equipo sea de éxito?

Hace varios años, en simultáneo a la preparación de mi tesina de Ingeniería Industrial, llegué a una clínica privada de salud, contratado por el Director Médico de la institución, con el objetivo de relevar el proceso de Admisión, siendo el objetivo del trabajo un estudio de métodos y tiempos para identificar cuántas personas “a más” precisaba el dicho equipo, ya que las quejas de los pacientes eran constantes por la demora en ser atendidos. El presupuesto estaba disponible, solo se precisaba saber cuántas personas nuevas necesitábamos y dónde posicionarlas.

Tenía todas mis herramientas recién estudiadas en la Universidad, todas las ansias de aplicarlas y cumplir aquel reto laboral, pero comencé mi trabajo conversando con cada una de las integrantes del equipo, escuchando lo estrictamente laboral y lo no tan así, y comencé a armar mi mapeamiento del equipo y sus actividades y las conclusiones fueron surgiendo prácticamente solas, del propio equipo que, con mi presencia mediante, comenzaba a hablar entre sí, planteaba sus requisitos, necesidades y se proponía interacciones diversas.

Resultado del trabajo: 

No se precisaba más personal, solo reestructurar metodologías. 

Cómo lo logré? Simple, Trabajando en Equipo. Las respuestas del Director Médico estaban al alcance de la mano, pero simplemente él no estaba escuchando a su Equipo de Admisión.

Desde aquel momento, al principio de mis pasos laborales/profesionales, comencé a valorar el trabajo en equipo y contrariamente a lo que hoy generalmente pasa, en donde las empresas muchas veces valoran la agilidad y practicidad de las nuevas generaciones, que existe y es muy efectiva, estoy convencido que la conformación de un buen equipo de trabajo, y sustentable, debe ser mixto, incluir aquellas personas con historia en área, a quienes debemos escuchar por el background que puedan compartir, y amalgamar con la energía de los “millennials”, las nuevas metodologías o herramientas informáticas que nos permiten imprimir la velocidad que el siglo XXI nos exige.

Como hacer un Equipo Sustentable? Cómo “trabajar juntos para lograr el éxito”

Partimos de la premisa que todo Equipo debe tener un Líder. Un Líder debe honrar la vida individual pero construir puentes hacia la experiencia solidaria y del otro. Un Líder debe poseer flexibilidad cognitiva, es decir adaptar nuestra conducta y pensamiento con facilidad a conceptos y situaciones cambiantes. También integrar principios y valores, trabajar con talento y pasión, crear terceras alternativas y comunicarse escuchando, siempre en forma activa.

Qué es la escucha activa?  

Es la capacidad de escuchar no sólo lo que la persona está expresando directamente, sino también los sentimientos, ideas o pensamientos que subyacen a lo que se está diciendo. Esto obliga a contemplar factores que no teníamos en cuenta y que van de la mano de los nuevos paradigmas de gestión.

“Procure primero comprender, y después ser comprendido”

S.Covey

Si a la escucha activa la complementamos con la tan popular herramienta de análisis FODA y nos retroalimentamos continuamente, así tendremos un Gran Equipo Sustentable

FODA en el equipo

Las debilidades y las fortalezas forman parte del análisis interno. Dentro del trabajo en equipo podremos encontrar debilidades como poca motivación, poca agilidad y por lo tanto una baja productividad, como así también diferencias entre los miembros que crean un clima laboral poco colaborativo.

Las fortalezas del trabajo en equipo deseables son la correcta cooperación entre todos los miembros, un ambiente de trabajo que genere buen ánimo, creatividad y proactividad

Las amenazas y las oportunidades forman parte del análisis externo y por lo tanto no están relacionadas directamente con el trabajo propio del equipo, pero el Líder debe estar atento para identificarlas, compartirlas y hasta trabajarlas con su Equipo, para que los factores externos no perjudiquen el accionar diario de las personas, quedando así claramente definidos.

Conclusión:

Siempre tendremos que cumplir objetivos de área o corporativos, y la única forma será trabajando en equipo, en forma mancomunada y colaborativa. Para ello debemos tener un líder que nos oriente y nos escuche, que nos marque los focos de atención y las amenazas externas a considerar.

Si somos un equipo sincero y nos retroalimentamos con nuestras fortalezas y debilidades sabremos encontrar las mejores funciones para cada miembro del equipo y lograr la mejor performance, generar un Equipo Sustentable!!!

Comentanos:

¿Cómo es tu equipo de trabajo? ¿Realizas escucha activa? Piensa en tu potencial o expertiz que puedes compartir para poder ayudar a otros.

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Un año que se va y otro que comienza… La vida es un ciclo y una evolución constante!!.

Y como el camino se hace al andar … Siempre es bueno mirar para atrás para poder ver con ojos reflexivos ese camino recorrido, porque:

“Los momentos no son ni buenos ni malos, son simplemente sencillos o difíciles de transitar, según el punto de vista y emotividad de cada persona.”

Aquel que fue o es mochilero sabe lo importante de revisar el camino a recorrer y con ello y muy importante lo que colocará en su mochila.  Ver el bagaje que llevamos y lo que nos gustaría colocar en esa mochila para el viaje que emprenderemos y que la misma esté lo suficientemente equilibrada en peso y tamaño para poder soportar en tus hombros!.

La mochila es como la extensión de tu cuerpo, cuando el viaje es largo necesitas elegir muy bien “Qué” vas a llevar y “Cómo” armarla para balancear su peso. Debes ser práctico y no olvidar todo aquello que puedas necesitar como importante y teniendo en cuenta el peso para no dañarte la espalda!.

Al final de ese viaje te das cuenta que ella fue quien te acompañó en todo el camino, la que te ayudó a explorar esos recovecos que te dieron vivencias únicas e irrepetibles. Cuando pienses en ese viaje, no recordarás que en tu mochila tenías todas las herramientas necesarias para llegar hasta donde llegaste.

Hacer una revisión a fin de año, te puede ayudar a balancear tu vida. Es como la revisión de esa mochila que tiene que tener lo justo y necesario para que tu viaje sea inolvidable. 

Para ello:

• Observa de manera palpable o tangible lo realizado, disfruta esos activos que pudiste capitalizar. 
• Visualiza lo que quedó pendiente y 
• Así saca conclusiones para tomar decisiones, cambiar lo que necesites y poder equilibrarte!!.

Ejercicio paso a paso para tu balance

Te invito a realizar este ejercicio para hacer ese balance de manera integral que involucre todos los aspectos de tu vida:

#1- Lista todos los eventos que transitaste este año, recopila aquellos momentos positivos y negativos en todos los aspectos:

• Personal: piensa primero en cómo ha ido en cuanto a tu desarrollo personal (cómo te sientes con la persona que eres, si crees que este año te has conocido, te has respetado, has madurado y has mejorado tu autoestima).
• Social-familiar: piensa en tus relaciones (familia, amigos, conocidos, personas del trabajo,…).
• Laboral: recuerda cómo ha ido respecto a tu trabajo o proyectos laborales.

#2- Clasifícalos en dos columnas según sean Éxitos o Frustraciones

Un Éxito o momento Positivo es haber alcanzado un objetivo propuesto o haber obtenido un recurso que signifique de valor para vos, que genere un beneficio futuro. Ejemplos:

• Has logrado vencer aquellos miedos que tenías.
• Te hiciste tiempo para visitar a tu familia y amigos.
• ¿Alcanzaste logros con los objetivos propuestos? ascenso laboral, cambio de perímetro de trabajo, etc.
• ¿Has incrementado capital?, como nuevos conocimiento, aprendiste nuevas técnicas o herramientas, hiciste algunos cursos para aprender nuevas habilidades, etc. 
• ¿Cuántos contactos nuevos has realizado? ¿Te has dedicado a hacer Networking? (los contactos son como la energía, no se pierde solo se transforman!).
• ¿Adquiriste nuevas experiencias? ejemplo tomar un desafío de un nuevo proyecto.
• ¿Ayudaste a los demás? si bien la ayuda no puede cuantificarse… Estoy convencida que la vida es una rueda y ayudar siempre trae sus frutos.

Todos estos son activos/inversiones a largo plazo!!

Una Frustración o momento negativo son aquellas pendencias que tienes, ya sea por no haberlas logrado en el presente o que hayamos contraído del pasado y nunca hiciste nada por alcanzarlas.

• Objetivos que te propusiste este año y no lograste por falta de tiempo o porque no le hiciste seguimiento.
• Sueños que no activaste (hobbies, estudios, etc.).
• Actividades familiares que postergaste por no respetar esos tiempos familiares y los cuales no vuelven!!.
• Desarrollo personal que no lograste por no buscarlo firmemente, experiencias no realizadas, puede ser un viaje (en este año probablemente esto haya quedado trunco).
• Deterioro de tu salud, por no dedicarte a ti y realizar actividad física o incorporar hábitos saludables. 

Todos estos puntos que valoras de manera negativa son muy importantes y delicados para tener en cuenta, porque pueden traer desesperanzas que en algunos casos podemos revertir (siempre estamos a tiempo de comenzar algo que nos gusta) y otras lamentablemente no se pueden volver atrás por el tan estudiado tiempo que no retrocede!!! (como hemos desarrollado en algún post).

No entres en “Angustia” por lo no alcanzado, sino “Actívate” para conseguir revertirlo el año siguiente. 

#3- Análisis final: Sacar conclusiones

Suma ambas columnas y verifica cuál pesa más:

• Si las Frustraciones tuvieron mayor impacto (familia, salud, desarrollo personal), significa que algo anda mal y tienes que reestructurarte. Debes crear acciones para corregirlas en el próximo año!!!
• Si tus Éxitos son mayores significa que vas por buen camino!.

Intenta ir mejorando tu balance para poder lograr tu felicidad! 

Recordemos que una parte importante de qué tan felices somos, depende de nuestra “Actitud” (te invito a que leas ese post), de los hábitos que tengamos y de la manera en la que vivimos cada día.

Súbete a la ola! Crea un plan de acción para el año siguiente!.

Anota esas cosas que te gustaría que se produjeran este próximo año…y luego planificarlas…

Espero practiques hacer tu balance con este o el esquema que quieras… pero ver el mapa completo te permite generar acciones para llevarte a donde quieras estar!!.

Y se feliz con los logros que has conquistado!!.

Comentanos:

¿Qué vas a hacer a partir de ahora, para que suceda aquello que deseas atraer a tu vida? Piensa en tu “Propósito”, piensa en qué cosas son las más importantes y valoradas para el viaje que vas a emprender, para poder colocar y balancear tu mochila.

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Vivimos en momentos complejos que nos hacen correr, estresarnos y desgastarnos para poder hacer cada vez más y mejor, nuestras tareas en menos tiempo.

El tiempo es nuestra Libertad, es lo único que no se puede comprar, devolver o volver atrás. ¡El tiempo no regresa!

Y es por eso que tenemos que aprovecharlo para no lamentarnos.

He tenido una época donde me he propuesto planificar y calendarizar todo para poder organizarme, y al finalizar el día a veces terminaba frustrada porque no lograba llevar a cabo mi planificación.

La pregunta es porque no podemos seguir o completar nuestra planificación? que sucede en el camino? ¿Cómo hacemos para manejar nuestro propio tiempo?

#1 Hacer Foco nuestro gran aliado

Nos han inculcado la falsa idea que si sos multitasking sos un genio y en la neurociencia se estudia que el cerebro procesa una sola cosa por vez.

El tiempo se “aprovecha” a través de enfocarnos en las decisiones de las cosas que tenemos por delante, avanzando en hacer las cosas que realmente importan.

Tener conciencia es adueñarse del tiempo, por eso es tan importante hacer FOCO en las decisiones que tome al respecto. 

Tips en este punto:

• Toma decisiones sobre tu calendario diario: Planifica las tareas posibles que puedes realizar en el día, esto nos libera la mente.
• Pide eliminar las reuniones sin sentido: quizás con un llamado solucionas el tema.
• Realizar a primera hora del día la tarea que menos me gusta o es más compleja: Ej. Hacer una presentación para dirección que no te motiva, llamar a ese proveedor que tienes que respirar muy hondo para no frustrarse.
• Realiza pausas: Pausas de 10 minutos cada 2 horas te hacen recobrar energía. Es bueno en estos momentos tratar de movilizar el cuerpo para mejorar nuestra postura de tantas horas sentado o para oxigenarse un poco.
• Practicar meditación y la respiración: nos ayuda en la concentración.
• Colocar una música suave: Ayuda a poder abstraernos, nos relaja y concentra.

#2 Priorizar las múltiples demandas

En nuestro post anterior hablamos sobre planificación y lo importante de esta herramienta para poner en práctica y priorizar tus tareas. 

La Matriz de gestión del tiempo o Matriz de Eisenhower, es una herramienta que se trata de gestionar el tiempo y manejar la atención que se le pone a cada actividad. 

Se lo muestra con un gráfico que se divide en cuadrantes con clasificaciones:

Urgente: tienen relación con la fecha entrega/finalización (plazo) vs volumen de la tarea. Ej: Una tarea que no tiene fecha límite no será nunca urgente.

• Importante: está asociada en función de la gravedad de las consecuencias que sufriremos al no realizarla. Ej: no cumplir con nuestros objetivos, perdernos de una oportunidad de dar valor a nuestro trabajo, no cumplir con un pedido de un director.

A partir de ello debes realizar una priorización de actividades o tareas:

1. Importante y urgente: Debo realizarlo ya!. El criterio a considerar aquí es la crisis o lo inmediato. Se toman en cuenta las tareas que se han vuelto críticas a consecuencia del plazo que se tiene para desarrollarlas.

Por ejemplo: Un director te pide un proyecto que influye en los resultados del negocio, con una fecha límite muy cercana. Si no le otorgas toda la atención a esta actividad o si lo dejas para última hora, el resultado será el incumplimiento adecuado de la misma en el tiempo brindado y quizás pérdidas en el negocio como consecuencia de esto. Además, se sufrirás factores como el estrés, la desorganización y el fracaso.

2. Importante y no urgente: Deben estar en nuestra Planificación! Es el cuadrante más importante dará valor agregado a tu trabajo. Son aquellas tareas que, si bien son importantes, se desarrollan a largo plazo y no poseen una fecha crítica para cumplirlas. Esto se determina gracias a la organización y la inversión de tiempo que se les ha brindado. 

Por ejemplo: Los objetivos que te colocas a inicio de año con fecha de resultados a fin de año, la formación basada en los estudios, dedicándose el tiempo suficiente para cumplirlos.

Los tiempos que colocas “para pensar”, estos son los momentos en los que puedes “crear cosas nuevas, soluciones o estrategias” que dan valor agregado a tu trabajo!

3. No importante y urgente: la pregunta es ¿Puedo delegarlo? Aquí se colocan aquellas actividades rutinarias que son urgentes, pero que no tienen un nivel de trascendencia mayor a través del tiempo. Se tiene un enfoque a corto plazo y son tareas que no tienen una planificación previa.

Por ejemplo, las reuniones en el trabajo a última hora que pueden hacerse otro día, las llamadas sin previo aviso, las acciones inmediatas que no tienen un impacto en el negocio, etc. 

4. No importante y no urgente: si no agregan valor puedo eliminarla o posponer?. Los únicos criterios a evaluar aquí están relacionados al ocio y al entretiempo o actividades de poco valor. 

Por ejemplo: Aquí juega mucho el tema de los distractores revisar las redes sociales todo el tiempo, distraerse con algún video intrascendente y más. Son necesarias para encontrar un balance entre el entretenimiento y los objetivos de vida que se compartan, pero colocarle una regla de no distractor, te ayudará a avanzar.

#3 Eliminar los distractores

Debemos descubrir dónde invertimos o gastamos nuestro tiempo. Esto nos dará los mejores indicadores para apuntar dónde podemos hacer mejoras, de aquello que no aporta valor.

Pensemos en una oficina, las interrupciones constantes hace que no podamos focalizar como lo indicamos al principio, pero como hacemos!

Primero debemos listar estas distracciones y luego buscar las estrategias para minimizarlas:

• Los mails: Si lo chequeas constantemente hace que te disperses mucho, colócate en el calendario ciertas horas para realizar esa tarea y responde lo que necesitas. 
• El chat: otro gran distractor, desactivarlo para ese momento de concentración. Estos son buenos hábitos.
• Notificaciones del celular: hoy es uno de nuestros mayores distractores. Ejemplo: todo el tiempo te está sonando la alarma del wapp, se te prende la luz por el nuevo post de instagram, etc. Debemos sacarles la visibilidad de las notificaciones que no tienen importancia en la configuración del teléfono  (vienen por defecto) o bloquearlas por un  cierto tiempo.
• Los llamados al teléfono: justo en el momento de tu creatividad para esa presentación!!, baja el sonido del teléfono por un tiempo, no pasa nada si no respondes justo en esa luz de concentración!
• Los ruidos del ambiente: Trata de aislarte para realizar trabajos puntuales. Ej. Si estás en una oficina cierra la puerta. Si estás en una oficina compartida colocate auriculares con una música agradable (aquella que te haga concentrarte).
• La persona que se acerca al escritorio: A ésta interrupción constante tienes que frenarla de alguna manera. Aprender a decir “NO” cuando la actividad que te plantean no es urgente y no es importante. Ésto no significa que tengas algo con la persona, solo hacerle entender que en ese momento no podrás escucharlo y hacer lo que te pide. Colocarte auriculares es una barrera visual importante para el que se te acerca, utiliza esta estrategia!

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¿En que se te va mas el tiempo? ¿Cuáles de los distractores que más te cuestan manejar? 

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Muchos se preguntan para qué tengo que planificar, si en mi día a día puedo ir haciendo lo que surja… espero que la vida me sorprenda!!!

Con la sinceridad que me caracteriza y el respeto a otras opiniones:

Cuando uno No planifica su día pierde de vista el foco principal que es lograr el objetivo o meta!!

Veo a la planificación como un gran rompecabezas que para poder armarlo primero debo mirar la imagen que quiero lograr (objetivos), luego pensar en la forma que voy a hacerlo (planificación)

Por otro lado soy una persona que valora mucho los momentos libres, la distracción, la tranquilidad y creo que la mejor manera de lograrlo es ordenándose.  

“Hay que planificar para la libertad y no solo para la seguridad”

 Karl Popper

Para aquellos que saben que, “el tiempo es el recurso más valioso que tenemos en la vida”, hay que tratar de hacerlo rendir al máximo.

1. Plantea tus objetivos

Poder expresar con palabras donde quieres llegar, es poder marcar un camino y hacer consciente el poder lograrlo. 

Lo importante en este punto es crear objetivos que sean eficientes, tratemos de usar el método SMART (creado por George T. Dorian). ¿Lo has escuchado alguna vez?

El método habla que cada objetivo debe tener 5 características que hacen a su nombre:

• Específico (Specific): Debe ser lo más concreto posible. Debe responder a esta pregunta ¿podría otra persona ajena al proyecto saber  qué vas a hacer y cómo?. Tener presente esto también te ayuda si tienes que hacer un Pitch (presentación que se realiza) para que alguien, considere la opción de aprobar o invertir sobre tu proyecto!

• Medible: Es decir una meta que se pueda expresar en números (valorizar, contar, calcular).  Si no se puede medir, será difícil saber si has alcanzado el éxito, además esto te ayuda a analizar las estrategias.

• Alcanzable: Debe ser ambicioso, un desafío para ti, pero que sea posible en la situación en la que te encuentras. Este debe poder ser ajustado si tu entorno cambia.

• Realista: Es decir que se encuadra dentro de tus posibilidades. Es algo que refleja la realidad cotidiana de tu entorno, tanto a nivel de recursos como de capacitación personal.  Si estás planificando un proyecto no puedes basarte en un objetivo con un costo de inversión que no es alcanzable para ti o planificar algo con una cantidad de personas a la que no tienes acceso.

• Temporal: Aquí hay dos cosas, establecerlo en la línea de tiempo y con el plazo que me llevará lograrlo. Ésto te ayudará a marcar las distintas etapas que te permitirán llegar a la meta propuesta. 

Ejemplo: si quieres conseguir 10.000 visitas a tu sitio web… quieres lograrlo ¿en un mes? ¿en un año? dentro del calendario, ¿cuando?

Ejemplo concreto de objetivo SMART:

En Aprendizaje: “Lograr alcanzar un nivel básico en el idioma inglés en los próximos 12 meses” .

En el área de compras: “Obtener un saving de 10% en las compras de servicios hasta el 1 de noviembre del 2021”.

Luego de definir los objetivos vamos a ordenar las tareas de manera eficaz para lograrlos!

2. Establecer las tareas / actividades

Primero visualiza mentalmente qué actividades debes realizar para llegar a esa meta y luego llevarlas por escrito. Lo ideal es empezar por lo general y luego dividirlo en pequeñas tareas particulares para poder bajarlo más a la realidad. 

Ejemplo: Si te propusiste aprender  un idioma, (escribe en tus objetivos qué nivel quieres tener y en qué tiempo). Primero debes colocar como actividades, con qué modalidad lo realizarás (presencial u online). Luego que academia presenta tus posibilidades y luego el tiempo que le dedicaras (especificado en horas por semana).

3. Identificación de los recursos

Para cada actividad posiblemente necesites algún recurso, debes colocarlo para ver luego cómo lo resuelves. Estos pueden ser humanos, económicos, tecnológicos, físicos y virtuales (páginas web, blogs, entre otros recursos digitales).

Volvamos al ejemplo del idioma: necesitarás dinero para pagar una cuota, si decides que sea on line necesitas recursos tecnológicos y tener conocimientos para usar esos recursos. 

4. Tener en cuenta los tiempos

Cada actividad seguramente tiene un tiempo para poder realizarla es necesario tenerlo claro. Quizás de esa actividad se encadena a otra, hay que tenerlo en cuenta para llegar al objetivo que también tiene una temporalidad. Tener en cuenta las contingencias que nos pueden suceder!!. No podemos comprometer un trabajo con tiempos muy justos.

Las actividades que tienen una fecha específica, debes llevarlas al calendario para que no se pierda ninguna de vista.

Ejemplo del idioma: en cuanto tiempo voy a lograr el nivel (1 año?), cuantas horas voy a dedicarle por día (es realista?), con esas horas propuestas llego muy justo para finalizar todas las clases (y si me enfermo, como recupero ese tiempo?) 

5. Priorizar las actividades 

Esto tiene que ver con gestionar los tiempos!!. Hay momentos que a pesar de haber planificado las tareas las cosas urgentes que nos surgen nos abruman y terminamos perdiéndonos entre lo planificado y lo urgente. 

Te recomiendo poner en práctica la Matriz de Eisenhower para priorizar tus tareas. Revisando que es urgente y que es importante. Es un tema que desarrollaremos más adelante en otro post!!.

Estos son los 5 pasos básicos para poder planificar tus actividades, no pierdas de vista que esto debes hacerlo como una rutina, debes generar un hábito en la planificación. Esto lo hemos tratado en otro post puedes leerlo “Lleva tu sueño a la acción con 3 conceptos estratégicos”.

“Tu objetivo es dónde quieres llegar y tu estrategia es como llegar hasta allí” 

Vilma Nuñez

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¿Planificas tus actividades? ¿Cuáles de los pasos planteados son los que más te cuestan llevar a la realidad? ¿Opinas que planificar te ayudará a disfrutar el camino para llegar más tranquilo a tus objetivos?

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¿Has escuchado esta frase?..

De todo lo que traes puesto, tu actitud es lo que mejor te queda!!!!

Porque la Actitud es lo primero que ve la otra persona de ti. 

Imagínate que estás en una entrevista de trabajo, tienes un currículum y experiencia similar que la persona que están entrevistando para el mismo puesto… ¿A quién crees que elegirán? lo he vivido en varias ocasiones y te inclinas por la persona que transmite más predisposición, energía positiva, humildad, etc.

La actitud es esa gran característica que puede tener una persona y que genera alto impacto! 

Ahora ¿porque a veces es difícil que las personas puedan desarrollarla? ¿Cuáles son las barreras que debes sortear para poder incorporar esta herramienta tan poderosa?

La famosa frase “La primera impresión es la que cuenta” tiene que ver en cómo pones en juego esta gran característica que es “La actitud”.

Si bien es cierto que hay otra gran frase “No soy todo lo que ves… pero tampoco ves todo lo que soy”, pero para que las personas puedan conocerte, de alguna manera tienen que romper el hielo de la primera vez.

¿Qué es la Actitud?

Existen variadas definiciones de actitud, donde sus autores definen la misma desde diferentes miradas.

Desde la psicología social: “la actitud es una tendencia a actuar”

Actuar de una manera determinada que se expresa en la evaluación a favor o en contra hacia un objeto y que está condicionada por la incidencia de los elementos cognitivos, afectivos y conductuales. (Eagly y Chaiken (1993, 1998, 2005, 2007).

Se puede decir que si bien la Actitud es una evaluación (propia o de otros), de componentes complejos, que involucran el pensar, sentir y actuar. Este comportamiento como tal, de un individuo frente a la vida, puede trabajarse, modificarse y desarrollarse.

¿Para qué sirve la actitud?

Como te expresé al inicio sirve para destacarte, para hacer de ti alguien único, que las personas te elijan una y otra vez!! 

Sirve para poder lograr las metas que te propones

“La actitud es una pequeña cosa que hace una Gran diferencia”

Winston Churchill

Este concepto tiene aplicación en muchos rubros, citemos algunos ejemplos:

• Estudios de mercado: Las empresas evalúan cuál será tu actitud de compra ante una publicidad, un cambio de producto.

• Selección de un puesto de trabajo: Si tienes las mismas condiciones en experiencias y estudios que otra persona, el entrevistador lo próximo que valora es la energía, el foco en tus actividades, la predisposición de colaboración y proactividad, que demuestra lo que puedes aportar!!

• En una actividad deportiva: la disciplina que logras desarrollar con tu constancia y de la manera que realizas la actividad es lo importante, que energía y foco colocas en tus entrenamientos y competencias. Ésto hace la diferencia para poder lograr ser el mejor deportista o uno del montón!

• Ventas comerciales: cuando sos vendedor y logras encantar a tu cliente demostrando interés por su necesidad, si estás atento a los detalles que tu cliente te cuenta para captar su esencia, no te tomas demasiada confianza (donde lo colocas incómodo), son puntos que demuestran tu habilidad para poder ser el mejor vendedor!

• En una presentación: Si le colocas naturalidad, si puede manejar la ansiedad, si logras transmitir la emoción a tu público, son tips que hacen de tu presentación algo trascendente! 

Las actitudes positivas: la alegría, entusiasmo y la energía te conducen a la conexión con las personas y esto genera serenidad con el presente. Ésta felicidad luego se traduce en el éxito que alcanzas!!. 

Lo opuesto son las actitudes negativas, que se alimentan de buscar leer todo el tiempo noticias negativas que no puedes cambiar, rodearte con personas negativas que son todo el tiempo pesimistas y quejosas. Debes salir de ése círculo para entrar en el de la positividad!

Como vemos todo el tiempo se está evaluando esta característica y si logras hacerla consciente puedes mejorarla notablemente para que sea una valoración positiva y logres éxito ante los objetivos que te propones.

¿Cómo hacer para modificar la Actitud que no me gusta?

Recordemos que muchas de nuestras actitudes pueden ser conscientes o inconscientes, voluntarias o involuntarias, según las circunstancias en las que nos encontremos. 

Debemos reflexionar y analizarlas para poder armar actividades que permitan cambiarlas. 

Veamos los pasos para trabajar la actitud:

1. Debes hacerlo de forma consciente: es decir darte cuenta que formas y actitudes debes cambiar, ya sea porque alguien nos hizo la observación o porque lo percibimos. Tener la humildad de entender si es correcto o no cómo actúas.
2. Tiene que ser algo voluntario: Debes decidir querer cambiar, si no pasa esto, es muy difícil lograrlo.

“La Aceptación es la clave del cambio”

3. Manejar tu mente: con energía positiva, enfoque y ganas para lograrlo. Esta reflexión es algo que debes practicarlo día a día, siendo positivo, planificando, rodéate de personas que piensen en positivo.
4. Reaprender nuevas maneras: 

• aprender nuevos patrones de comportamiento
• Dar significado y volver a codificar esas nuevas experiencias
• Hacer un proceso de repetición consciente hasta que se hagan inconscientes. En definitiva, volverlas un hábito!!

Con lo cual podemos decir que la Actitud es la consecuencia de:

• Libertad: Puedes elegir cambiar o no hacerlo, está en ti esa decisión. Todo depende de cómo quieres vivir el día a día. 
• Mirada: puedes tener una mirada de abundancia (ver el vaso lleno) o de pobreza (ver el vaso vacío).
• Felicidad: Poder tener una valoración positiva y de abundancia en primer lugar de tu propia persona (autoestima) y de los demás. Ésto hace que puedas estar tranquilo y feliz.

Estas valoraciones positivas generan que puedas ver nuevas OPORTUNIDADES, aquellas cosas que deseas!!

Aquí los invito a ver un video:

“Cambié mi actitud y todo cambió”,

Juan Bautista Segonds,

https://www.youtube.com/watch?v=Fm_M5rej3eU

Resalto algunos conceptos, Juan habla de:

• Liderar nuestro metro cuadrado. 
• Salir de la postura de víctima y ser “protagonista”.
• El infierno y el paraíso no es un lugar, es una “decisión”.
• Dar sin esperar recibir, ser solidario 
• Empezar a emitir una actitud optimista..(lo que emitis, es lo que recibes)
• El mundo es como nosotros lo creamos.
• Dejar de estar en el mundo de la carencia y estar en el de la abundancia.

En Resumen:

Puedes cambiar tu actitud para conseguir nuevas oportunidades, tienes la libertad de elegir qué camino transitar.

La actitud positiva, plantear los objetivos de lo que quieres lograr y donde quieres estar, la iniciativa de colocarle energía y foco a las cosas. Ser solidario y colaborativo.

Ponerte en Acción para alcanzar el éxito!! 

Y así podrás desarrollar la “Mejor versión de ti mismo”!!!!

Comentanos:

¿Qué característica quieres cambiar y no puedes? ¿Cuáles son las barreras que quieres vencer? ¿Piensas que una actitud positiva te traerá mejores oportunidades?

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Ésta  crisis sanitaria y económica que se ha dado en estos tiempos, con la pandemia del Coronavirus ha generado muchas instancias y oportunidades para repensar, cómo estamos funcionando hoy. 

Muchos han abierto tratativas ya cerradas, para conversarlas nuevamente y ver cómo poder llegar a un mejor acuerdo para ambas partes.

“La Crisis es necesaria para que la humanidad avance. Sólo en momentos  de crisis, surgen las grandes mentes”

Albert Einstein

Recordemos que estamos viviendo tiempos de constantes cambios llamados entornos VICA (volátil, incierto, complejo y ambiguo), con lo cual podemos decir que lo único estable es “el cambio”. Y como todo cambio trae aparejado conversar sobre las nuevas variables con las que nos encontramos. 

Para ello debemos estar preparados analizando dónde estamos parados y dónde necesitamos llegar!!.

En este período de pandemia ¿has tenido que renegociar términos y condiciones? ¿Abrir conversaciones ya cerradas? ¿Aplazar acuerdos realizados? ¿Solucionar conflictos?

Recordemos que Negociar es:

• un proceso y una técnica para conseguir lo que se quiere de otros. 
• una comunicación entre distintas partes, en 2 sentidos 
• un acuerdo, cuando usted y la otra parte tienen algunos intereses en común y otros opuestos.

Te haré un repaso de algunos puntos para que tengas en cuenta en estos tiempos complejos y  difíciles para las negociaciones o resoluciones de problemas que se te han presentado. 

Tres grandes Momentos de la Negociación

Existen 3 grandes momentos en una negociación y cada uno es importante porque se desencadenan actividades que debemos pensar anticipadamente:

1. Preparación

Cuando se presenta una “necesidad, un problema u oportunidad” en la que está involucrada otra parte, estás parado frente a una futura negociación!.

Para ello lo primero que debes hacer es una evaluación del tema con el que deberás sentarte a conversar con la otra parte.

Éste disparador de negociación te lleva al primer y más importante momento dentro de la Negociación, que es “Preparar y crear una estrategia”, ten en cuenta que el 50% del éxito radica en esta etapa. 

Los puntos a evaluar aquí son:

• Definir metas y Objetivos: Cuál es el Objetivo de este nuevo acuerdo que debo conseguir? Este punto es fundamental, tener claro cuál es el origen de lo que “necesito”, entender el “para qué” (tiene que ver con objetivo, la estrategia) nos ayuda a poder expresar mejor nuestra necesidad. 

Si no tengo claro este punto difícilmente quede satisfecho si logro cerrar un acuerdo. “Saber cual es la meta que satisface esa necesidad”. Ejemplo: en esta pandemia a causa de la falta de ventas (bajo cashflow) se ha debido rever precios, estirar plazos de pago, reducir obligaciones. El tema es tener claro en que %, en cuanto tiempo, con que estructura?. 

Definir correctamente mi objetivo hará que pueda expresar mejor mi necesidad e intereses en la negociación.

• Listar temas a tratar: Hacer una evaluación detallando todas las variables y áreas que comprometen el acuerdo que necesito alcanzar. Ver las áreas de legales, financieras, productivas, comerciales todos los puntos que podrían alcanzar con este nuevo acuerdo. 
• Partes: ¿Qué información tengo de la otra parte? Tengo una relación previa, un histórico, ya he negociado y conozco sus formas. 

¿Cómo pienso que tomará este pedido? ¿Cuáles pueden ser sus necesidades ante este planteo? ¡Imaginarme a la otra parte cómo le afectará esta situación!

• Información: ¿Con qué información cuento? Hay un contrato, un acuerdo previamente pactado, una orden de compra o un pedido que cumplir, etc. Analizar 360 grados el acuerdo previo legal, administrativo y comercial.

2. Negociación 

En esta instancia se desarrolla todo el planteo que debemos hacer a la otra parte. Aquí está la capacidad de las personas para que se sienten a conversar para encontrar una solución a los problemas planteados.

• La primera competencia que tienes que tener es la “comunicación y relacionamiento” con la otra parte, con todo lo que esto significa. 

Las habilidades de escucha activa, indagación para entender al otro, son cruciales en esta instancia. Recuerda que tienes que lograr establecer un acuerdo ya que la otra parte tiene algo que necesitas y la otra parte también necesita de ti.

• Empatía: Aquí coloco esta palabra como un elemento muy importante, ya que en estos tiempos de  problemas económicos, nerviosismo, depresión, es muy importante tener sensibilidad para captar los momentos. Tienes que entender el valor emocional del otro!! Si logas esto como consecuencia trae la “confianza”, palabra más que importante para poder llegar a un acuerdo!! 
• En el transcurrir de esta instancia debes evitar “posiciones” y  lograr buscar “intereses”. Los intereses son aquellas verdaderas motivaciones, es lo que haces o pides para satisfacer tus necesidades. El arte de la indagación hace que  puedas explorar las verdaderas necesidades de la otra parte.
• Como punto muy importante, necesitamos la habilidad de la Creatividad, ya que aquí debemos buscar “ideas” y éstas construyen opciones. Las opciones (que aportan ambas partes) amplían las posibles soluciones, que permiten resolver el problema o alcanzar la meta propuesta!
• Definir los criterios de legitimidad: es una referencia o criterio justo para ambas partes, basado en buenas prácticas, normas, leyes, etc.

3. Cierre

Debemos tener claro que ninguna alternativa que está quedando fuera es mejor que el acuerdo alcanzado. Es decir ¿hay algo más que pudiera hacer que no involucre a la otra parte y que solucione mi problema de una mejor manera?

Cuando hemos explorado y analizado esto de nuestra parte y no hay otra mejor solución que la elegida, es cuando podemos realizar un cierre. Lograr ese acuerdo escrito y bien entendido en cada punto por ambas partes.

En Resumen:

Estas etapas en breves palabras es un listado a tener en cuenta cuando te sientas a negociar.

Negociamos todo el tiempo para obtener algo o para resolver algún conflicto. 

Por lo cual siempre debes estar preparado porque siempre estás negociando cuando interactúas con otra parte. Recuerda que tu objetivo es lograr satisfacer tu necesidad y para ello debes intentar trabajar en conjunto con la otra parte.

Ten presente que las relaciones a largo plazo ¡deben mantenerse en armonía!

Comentanos:

¿Qué es lo que te cuesta de una negociación? ¿Cómo sueles abordar estas situaciones?  ¿Piensas que tener una estructura puede ayudarte?

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Acción que gran palabra! 

Es un hecho o acto que realiza una persona, con un fin determinado. Esto implica actividad, movimiento o cambio en un ámbito específico y que afecta, incluye o comparte con otras personas. En su oposición está la quietud.

Para comenzar con este tema te traigo a la mesa el postulado de la Primera ley de Newton o ley de la inercia:

“Todo cuerpo permanecerá en reposo o con un movimiento rectilíneo uniforme a no ser que una fuerza actúe sobre él”, por ejemplo en el fútbol la pelota se mantiene quieta o en una dirección, hasta que un futbolista la patea hacia otra dirección y ésta seguirá en ese  nuevo movimiento hasta que algo se interponga nuevamente. 

Pero ¿cómo aplicamos esta ley en el comportamiento humano?

Tu tendencia seguirá en quietud o haciendo lo mismo (avanzando en la misma dirección) a menos que algo externo te haga despertar.

Y ese algo es ese deseo o sueño a cumplir!!

En el post anterior te hablé de los sueños, pudiste hacer tu mapa de intereses para así poder identificarlos? 

Si no lo hiciste te invito a que lo leas:

3 claves para convertir tus sueños y aspiraciones

Te he dado tiempo para que elijas el sueño o deseo que consideres que más puntos une en tu vida o más satisfacciones puede traerte.

Ahora necesitamos llevarlos a la acción!!

Los 3 conceptos estratégicos

Es importante que tengas un orden para realizar las cosas, aquí te cuento el camino que puedes hacer para armar un plan y empezar ahora!

1. Metas / Objetivos: 

Y las preguntas son ¿Cómo te ves dentro de 5 años? ¿Estás trabajando en base a eso que quieres alcanzar para esa fecha? ¿Qué quieres lograr con esos cambios?

Para ello es necesario que pienses en tus metas, es el fin al que se dirigen las acciones o deseos de una persona.

Algunas de las metas que sueñas alcanzar podrían ser: 

• Correr la maratón de 10000 km dentro de un año.
• Obtener título de practitioner en PNL este año.
• Lograr hacer 10 minutos de meditación por día.

Plantear primero los objetivos, ayuda a que te ordenes mejor, a poder expresar con palabras y mentalizarte con que fin lograr este sueño. Es la razón por la que estás realizando estas acciones de corto, mediano o largo plazo. 

Pregúntate ¿Cuál es la meta de tu sueño o proyecto?

Estos serán la base para armar un sencillo proyecto, permite organizar, fijar prioridades, definir estrategias y así ir verificando los avances.

2. Hábitos: 

Una vez que tengas la meta, llegó el momento de la acción y con esto la premisa de no bajar los brazos!!.

Al principio comenzaremos con entusiasmo pero luego éste decaerá. 

Es por ello que ahora te traigo este concepto de “Generar Hábitos”, es muy importante para no abandonar.

Buenos hábitos: Son comportamientos repetidos y sostenidos en el tiempo, que te llevarán hacia la meta. 

Ejemplo: Cuando eras niño tus padres te lavaban los dientes, a medida que creciste comenzaste a realizar esta tarea con ayuda de ellos, luego ellos te supervisaron y al último tomaste esta actividad como propia.  

Para todas las actividades es necesario generar un hábito para no abandonarlo. En el post anterior hablé que a veces tomamos como excusa la falta de tiempo, toma como hábito levantarte una hora antes, o bloquear tu agenda para poder avanzar en tu plan!!   

Lo importante es hacerlo día a día, de a poquito ir aumentando la exigencia hasta poder lograrlo con naturalidad.

Otro gran punto a tener en cuenta es la Fuerza de Voluntad, como impulso interno que nos lleva a vencer los obstáculos y a lograr nuestras metas.

El camino para alcanzar cualquier objetivo son:  La Constancia, concentración y los Buenos hábitos, pilares de la Disciplina!

3. Motivación

Entonces hablando de Disciplina, ¿cómo podés anclar la motivación para la misma?.

La motivación es la causa o factor interno que mueve a la persona y la incita a una acción. Es un estado interno que activa, dirige y mantiene una conducta.

Existen muchas “Teorías de la motivación”, entre ellas encontramos a Maslow que se basa en una jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia y el crecimiento. Éstas se pueden dividir en 5, de manera ascendente: Fisiológicas, seguridad, sociales, estima, autorrealización.

Con lo cual tienes que explorarte como si fueras un iceberg y bucear hacia adentro, aquello que no se ve, cual es la necesidad que deseas satisfacer, para que tu meta se dirija allí y así motivarte.

Pero lo cierto es que si llevas a tu mente consciente, sobre cuales son las cosas que te motivan para activarlas, vas a poder activar mecanismos que te ayudarán.

Algunos tips, es más fácil generar motivación cuando generas buenos hábitos en los siguientes aspectos:

• Trata de mantener pensamientos positivos. Esto genera la ley de la atracción que hablé en el artículo anterior.
• Mantiene una alimentación saludable: pensamos y decidimos en base a lo que comemos. Podemos procesar información más rápido.
• Realiza actividad física: esto activa neurotransmisores y generan felicidad!! 

En Resumen:

Primero colócate metas alcanzables, basadas en tus deseos.

Genera hábitos, propone todos los días realizar una parte de lo que te mencioné, apela a la Fuerza de voluntad como camino para alcanzar cualquier objetivo, usa la Constancia, la concentración y los Buenos hábitos. 

Todo esto te generará una automotivación y así provocarás un círculo Virtuoso!!

“Ayer fue un sueño, hoy es esfuerzo, mañana serán logros”

Comentanos:

¿Cómo es tu fuerza de voluntad? ¿Cómo te resuena la disciplina?  ¿Piensas que la motivación puede traerte felicidad?

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¿Te has preguntado alguna vez cuáles eran tus sueños cuando eras niño o joven, que ideas pasaban por tu mente, que querías o pensabas que podrías llegar a alcanzar?

Pero que son los sueños? 

El origen de la palabra es griego el término hypnos, equivalente a “dormir, soñar”, del cual derivó el vocablo latino somnus traducido como “sueño”.

La noción de sueños, por último, también se utiliza para nombrar a los deseos o proyectos de difícil concreción: ejemplo “Jugar en primera división y ganar el Mundial son mis sueños”. 

Partiendo de esta última definición de los Sueños, quizás dados por la mente  

que reelabora datos de la memoria sin un procedimiento dirigido, de modo desestructurado y donde no evalúa los obstáculos de la concreción de ese deseo, generando en una realidad virtual.

Entonces ese deseo objetivo o deseos (porque pueden ser varios), trae una fuerte carga emocional porque se asocia al placer, dado que quizás nos provoca sensaciones de libertad, felicidad y otras emociones. 

Esto sería nuestro famoso “Sueño a cumplir” que muchas veces nos inspira o nos frustra por no poder lograrlo.

Como lo vimos en la definición son de difícil concreción porque requieren quizás de un esfuerzo o reestructurarse para hacerlo posible. Quizás para llegar a ellos, hay que sortear diversos obstáculos e incluso batirlos.

Tal como nos trae Wikipedia: Los sueños son manifestaciones mentales de imágenes, sonidos, pensamientos y sensaciones en un individuo durmiente, y normalmente relacionadas con la realidad (que durante la vigilia han sido reprimidas o se hallan impedidas de desplegarse libremente). 

Soñar es por lo tanto un proceso mental involuntario, en el que aparecen sin censuras, emociones relacionadas con experiencias vividas.

Y estos sueños o deseos muchas veces vienen de aspiraciones o propósitos. 

¿Te has puesto a pensar alguna vez en tus sueños? 

Si no recuerdas cuales eran tus sueños te invito a que realices una búsqueda interna y profunda, piensa en todos los intereses que has tenido desde tu niñez, crea mapas de intereses. Esta búsqueda provocará el descubrimiento propio trayendo satisfacción y sentido a tu vida.

Cualquier cosa que quieras llevar a cabo (un proyecto, estudiar algo nuevo, empezar a trabajar, comenzar actividad física), si piensas que no puedes tu mente se enfocará en que no es el momento, si piensas que si puedes tu mente se programará para realizarlo.

Las 3 Claves para avanzar en tus sueños

1. Tener Confianza:

“Todos tus sueños se pueden convertir en realidad, mientras tengas el coraje para perseguirlos”

Walt Disney

“Yo puedo”: esta es la frase que convence a tu mente/subconsciente que cualquier cosa es posible, le invita a concientizar de que alcanzar tu sueño es posible. 

Sacar los miedos afuera: los miedos son sentimientos de desconfianza, que impulsa a creer que ocurrirá un hecho contrario a lo que se desea y reconocerlos te hace poder trabajar sobre ellos para superarlos como barreras.

¿Puedes saber como es algo si nunca lo has realizado? Siempre hay que comenzar por algo para ver si puedes hacerlo. 

Cuando era niña la única manera de aprender a andar en bicicleta era subiéndome a una, intentar equilibrarme y avanzar.

Ser menos exigente: En el inicio hay que intentar bajar el nivel de exigencia a tu idea a alcanzar, ya que esto te ayuda para dar el primer paso. 

Hazlo sin importar cómo será el resultado piensa en un ceramista, él comienza por su primer vasija y realiza tantas veces la misma para poder ir perfeccionando su objeto final. Es la práctica la que hace al maestro.

Determinación: Es el antídoto contra el miedo, ser determinado es dar pasos en firme, pequeños pero siempre para adelante.

Práctica: No puedo aprender algo si no comienzo a practicarlo. La única manera de llegar a hacer y mejorar es haciendo!

2. Encontrar el tiempo: 

“Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto”

Henry Ford

Siempre pensamos en la cantidad de tareas que tenemos, nos decimos a nosotros mismos que realmente no tenemos tiempo. 

Este es un bloqueo que nos hacemos quizás por el miedo al desafío o por no marcar esta idea/proyecto como algo importante y esto hace que no te hagas el tiempo. Para ello debemos:

Dejar de procrastinar (posponer o aplazar tareas, deberes y responsabilidades, por otras actividades que nos resultan más gratificantes pero que son irrelevantes), colocando foco en las tareas necesarias para alcanzar nuestro sueño.

Priorizar las cosas, cuando en nuestro día nos falta tiempo tenemos que sacarlo de donde no hay, madrugar, trasnochar, hacer más cortas otras actividades que ocupan nuestro tiempo (ver menos televisión, hacer salidas más cortas), hacer más productivo  nuestro tiempo eliminando distracciones (hacer más en menos tiempo).

Ser organizados con nuestra agenda, para que esos proyectos e ideas dejen de ser un sueño en nuestras mentes y se hagan realidad.

3. Pensar en dicho deseo para atraerlo: ¿Has escuchado de la “Ley de la atracción”?  

“Lo que pienses, lo serás. Lo que sientas, lo atraerás. Lo que imagines, lo crearás.”

Buda

Es la creencia pseudocientífica de que los pensamientos (conscientes e inconscientes) influyen sobre las vidas de las personas. 

Según los partidarios de dicha ley, esto significa que los pensamientos (emociones, creencias, anhelos, etc.) que una persona posee, tienen una energía la cual genera energía similar. 

Debes intentar programar tu mente para atraer lo que deseas: 

• Decide qué es lo que deseas: Para poder obtener aquello que deseas, primero debes pensar y decidir ese deseo. …
• Proponte metas y objetivos que te hagan crecer. …
• Escribe tus metas.
• Fortalece tu mentalidad positiva

El deseo debe ser poderoso y ardiente, nadie puede alcanzar lo que fuertemente no desea.

En Resumen:

Tener confianza, hacerte el tiempo y pensar en esa idea/Proyecto te hará alcanzar tu sueño.

Solo debes permitirte soñar y activarte para cumplirlo!

“I have a dream!“

Lutter king

Descarga gratis nuestro test para reflexionar y poder armar tu mapa de intereses. De esta manera comenzarás a darte un impulso y avanzar con tus sueños. Envíanos tu contacto para obtener esta herramienta!

Comentanos:

¿Cuáles son tus sueños? ¿Tienes que explorar en tu interior para encontrarlos?  ¿Implica saltar algunas barreras? ¿Cuáles son las barreras más difíciles en las que estás atrapado?

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¿Alguna vez te pusiste a reflexionar cuáles son las capacidades y habilidades que tiene que tener un profesional del área de compras para ser su mejor versión?

Te contaré un poco mi historia e incursión en esta área, las habilidades que tuve que aprender a lo largo de mi camino y cuales son esas capacidades que si las desarrollas conscientemente te harán brillar! 

Mi Historia

En mis inicios profesionales trabajé en una empresa Retail en el área de ventas y luego en el área administrativa, esta experiencia me ayudó a darme cuenta que la parte contable si bien tenía facilidad no era lo que me apasionaba.

En ese entonces, pegado a nuestra área de trabajo se encontraba el “área de compras”, me intrigaba el rol de su tarea, esa relación que tenían con las personas externas (los proveedores), internas y a su vez el poder de decisión sobre qué tipo de producto comprar para colocar en las góndolas. 

En otro sector estaban las compras dedicadas a la decoración del hogar, compradores que viajaban mucho al exterior, compraban objetos que fueran parte de la tendencia a nivel decoración. Tenían un perfil altamente calificado, con título universitario, idiomas y comunicación para relacionarse. 

Lamentablemente ése no fue mi momento de poder incursionar en el área, pasé por otras empresas del rubro educación, comercial (habilidad que tengo por nacer en una familia de padres independientes).
Hasta que ingresé en una Pyme al área administrativa, allí mi característica curiosa me llevó a comprar y vender los productos industriales que comercializaban. Aprendí de planos, de materiales, intentar encontrar el producto que solucione la necesidad del cliente era mi desafío diario.

Tiempo más tarde comencé a trabajar en el área de Compras de materiales Indirectos en la empresa automotriz que actualmente me desempeño.

Inicié mis primeros pasos tímidos, tratando de organizar mis tareas las cuales por la gran cantidad de requerimientos en el medio de un gran proyecto me abrumaba. Eran requerimientos muy técnicos, y específicos bajo planos. 

Me costaba mucho la organización, dar respuesta a los tiempos planteados. Trabajaba muchas horas para entender y atender mi perímetro donde tenía varios rubros. También estaba abocada a un gran proyecto desarrollado en conjunto con otra automotriz. Allí tenía que tener la adaptación y empatía con las diferentes culturas de ambas empresas para que las tareas fluyeran.

En esos inicios recuerdo lo que me impresionaba la estructura de compras por ser grande y compleja. Se encontraban los compradores de material indirecto, el directo y todas las áreas soporte para esas compras como calidad, desarrollo, costos.

Con el tiempo me pasaron al directo donde tuve que volver a empezar, sin entender los procesos nuevamente, ya que eran muy diferentes al indirecto. Manejar procesos aún más técnicos y proveedores partner con todos sus problemas productivos, administrativos y cualitativos.

Debía tener habilidades para presentaciones ya que tenía una mayor exposición con la dirección de compras e industrial, en un momento llegué a tener 8 de los 10 proveedores más críticos a nivel productivo de la fábrica. Con el tiempo fui entendiendo y profesionalizando mis procesos, dirigiendo proveedores muy complejos.

Grandes historias recuerdo en todo ese período,  pero me quedó grabado una reflexión de un gerente que me decía… No existe una carrera que forme a compradores, hay que ir enseñándoles en el camino y la mayor habilidad para este puesto es la “Actitud”.

Él me enseñó que el aprendizaje no tenía que ser sólo teórico, debíamos ir al campo de trabajo para entender de lo que hablábamos, tocar la pieza a comprar, entender los procesos productivos, conocer 360 grados la composición del proveedor.

Luego me llegó el gran desafío donde me invitaron a liderar un área con el inicio de un gran nuevo proyecto… Salir de mi zona de confort, un gran desafío a transitar, un nuevo proyecto con personas a cargo… Muchos obstáculos debimos sortear, intentando que las personas nuevas y no tan nuevas, aprendieran nuevos procesos, se mantuvieran motivados y pudieran manejar el estrés logrando los duros objetivos planteados!

El aprendizaje y desarrollo

En lo personal me costó mucho transitar estos tiempos de aprendizajes, pero el crecimiento que he obtenido es invaluable. Me quedó grabado un feedback con ese mismo líder que una vez me dijo “el crecimiento es duro y cuesta, forma parte del aprendizaje” … la verdad que tenía razón pero luego de mucho entrenamiento uno se da cuenta que puede lograr resultados increíbles.

No hay una carrera universitaria o terciaria que enseñe cual es el camino y “las habilidades sociales que un Profesional de compras debe tener”.

Las personas que trabajan en compras creo que no se plantearon en los inicios de su carrera trabajar en esta desafiante, interesante y apasionante área. 

Entramos en la llamada “Cuarta revolución Industrial” que se centra en la digitalización de la industria y automatización de tareas. 

¿Entonces cómo daremos un valor agregado a nuestra actividad y que no pueda ser reemplazada por la automatización?

Debemos desarrollar ciertas competencias que nos hagan protagonistas y donde se pueda mostrar nuestro valor agregado.

Las competencias técnicas y actitudinales indispensables del comprador son varias, hay que desarrollarlas con capacitación y entrenamiento de manera consciente para poner el primer pie en la escalera profesional  y disfrutar esta actividad.

Habilidades más buscadas

En el último Foro Económico Mundial se entrevistó a jefes de recursos humanos y oficiales estrategas para conocer cómo cambiará el empleo.

Estas son las top 10 habilidades que más se demandarán en 2020, que en próximos post iremos desarrollando:

• Resolver problemas complejos
• Pensamiento Crítico
• Creatividad
• Manejo de Personal
• Coordinación con otros
• Inteligencia emocional
• Tomadores de decisión
• Orientación al servicio
• Saber Negociar
• Flexibilidad Cognitiva

En Resumen:

Para transitar el camino disfrutando de esta profesión tan exigente, debemos tomar las riendas de nuestro propio desarrollo: 

• Autoconocimiento es el principal tip que te propongo, haciendo un examen de tus fortalezas y debilidades.
• Ser humilde y tener una actitud de “Aprendiz” siempre es lo que te hará avanzar. “Solo sé, que no se nada” era lo que decía Socrates.
• Desarrollarte en competencias sociales y técnicas, lograrás así el mayor valor al trabajo realizado. Ten en cuenta las “Nuevas competencias” que se están solicitando como tendencia mundial. 

Si colocas foco en estas sugerencias obtendrás satisfacciones personales que te llevarán sin duda al éxito. ¡Sé protagonista de tu propio desarrollo!

Comentanos:

¿Cómo es tu historia? ¿Cómo fueron tus primeros pasos en Compras?¿Cuál es el tema que sientes debes desarrollar?. Al final tienes para dejar tu comentario sobre este post, será publicado con tu nombre.

Te invitamos a que nos sigas y cuentes tu historia. Envíanos aquí tu Contacto para suscribirte a nuestra newsletter.